怎么**投资小**?月4万元

怎么**投资小**?我们来听听一位开服装店的创业者得亲身经历。目前是3家店，都是开在市区中心附近的。总店衣服的价格大约是65-155这样的价位（分店批发少售铺面的话会便宜些，在商场里的店铺又会贵些，都是差不多的装修风格），基本都是针对年轻顾客的群体，大体就是18-28岁。

总店的销售比例大约是衣服占60%，鞋子占40%，衣服里上衣和裤子的销售比例基本是对半的，上衣大概略高一些。怎么**投资小**?店里一直在做积分卡的活动，所以会有很多顾客的资料，总店有3000个办卡的顾客，其余店都是1000多2000多个顾客这样，然后上新货都会群发短信通知，群发是用的短信平台。顾客资料做有EXL表格，每天我都会把过生日的顾客筛选出来，发短信过去送祝福，一些老客大客，我会通知她们过来领生日礼物，大概也就是二三十的东西。

怎么**投资小**?这里新货是一周到10天左右会上一次，如果遇到卖的比较好的时候，店里货不够丰满，我都会从网上补一些，然后保持丰满度，之后便会去广州等地找货。店里还有客服，名片啥的，自己做有简易吊牌，为的是让顾客能记住店名，这样群发短信也会比较有效果。然后店里的活动，我是买够8件送1件，想法是可以刺激顾客回头消费和带朋友来消费，因为积分卡没有时间限制，也不限是本人消费。这一点倒也有点效果的，不少顾客都是介绍朋友来买，然后帮自己积分的。

员工方面我大部分是用的大学生兼职，工资是6元一个小时，然后2%的提成。我也试过请全职的，但是很受伤啊，各种老油条，不理顾客，上班时间关门去逛街的都有。然后几年下来，基本招的大学生兼职都比较满意也比较能卖，但全职的基本很少遇到满意的。其实稳定性都差不多，基本现在在店里上班的员工都是做满1年以上的兼职，然后上班时间也基本能够满足到6-7个小时。

另外有点经验是我觉得自己无论如何抽出几个小时来看店。只有自己真正去看店了，才知道进店的顾客多数喜欢什么，有什么要求，有什么反馈，同时也更清楚店里到底什么货品好卖。我喜欢拿些可爱的小物件，还有些饰品啊袜子啊帽子啊雨伞啊啥的，目的是想增加顾客的粘度，尽可能让顾客在店里停留更久，很多情况是外边路过的人看到里面有人在试衣服或者是人多在逛都会想进来的。没人的时候我都会在店里走来走去，烫衣服剪线头啥的造成忙碌的景象吸引顾客进来，当然要求员工也是这样的。

关于折扣会这块我基本低就是9折了，顾客也大多数习惯了，然后淡季我也基本不打折，一般会熬到季尾，等下个季节的 衣服上的大半了便集中成一个架子来打折，但是淡季的时候我会用批发店来专门清货。

多调整卖场我觉得也挺重要的，我一周至少换一次模特，调整一次卖场，有的衣服不是因为款式不好卖，而是因为挂在了看的人少的位置，所以多调整卖场陈列，对于滞销的衣服会有帮助。调整的时候我会出店多看几次，把别人从店外边经过所能看到的面都挂上比较大卖和大众认可已经比较艳丽的衣服，橱窗得用心做，这个是吸引顾客进店主要的途径了。