创业好项目 80后怀旧一座储量可观的**

“回忆营销”绑定80后 事实上，利用80后怀旧情结进行营销的过往店面屡见不鲜。与《将爱情进行到底》异曲同工，一以中学英语教材人物为主题的网络歌曲《李雷和韩梅梅》也曾一度引起众多80后对中学时代的怀旧情感。几乎同时，服装品牌佐丹奴推出印有“李雷和韩梅梅”的限量版T恤，短时间即告售罄。此外，其他一些服装品牌纷纷推出以动画人物黑猫警长、葫芦娃等为主题的怀旧服装，也引起许多80后共鸣。

淘宝网上，一家名为“80后回忆小卖部”的店铺专营各种80后童年的玩具、服饰和小食品等，玻璃弹珠、泡泡胶、铁皮发条玩具、变形金刚、黑猫警长挂件、跳跳糖、无花果等代表80后童年的商品应有尽有。

同样身为80后的店主舒克接受记者采访时说，自己从大学起收藏小时候的各种玩具，后来发现各大媒体都开始做关于80后回忆的节目，就想到这没准是个商机，2010年7月就在淘宝开了这个小店，半年多来生意不错，纯利润3万多元。

舒克告诉记者，店内共有各种复古玩具、文具、服饰等240多种，前来购买的顾客大多数是80后，他非常高兴自己喜欢的东西也能被顾客认可。“当有顾客对我说"我看到你的店都感动得快哭了"，我就无比欣慰。”他说。

“回忆营销”还需系统整合

导师指出，购买各种“怀旧”商品其实是一种时尚，怀旧主题的商品作为主题销售的一种，实则为一种商业促销的手段。

清华大学EMBA总裁班特聘讲师、营销导师史光起指出，这种以物理属性商品为载体，销售其包括的感性内涵集体的回忆，或以集体回忆为焦点，引起关注，继而促销产品的营销方式称为“回忆营销”。

史光起说，在今天这个跨越了温饱需要，继而追求更高精神层面需求的消费时代里，我们除了追求物质生活上的满足外，还在寻找一种精神层面的感受。如今商家的营销手段层出不穷，收效却递减，各种形式的让利促销已不再能打动消费者，此时，贩卖精神层面深处、柔软、宝贵的回忆将是一个全新的有效沟通情感的营销方式。其可以引导、甚至是引爆目标对象的消费激情，此时，价格已经不再是影响消费决策关键的问题。

导师认为，“回忆营销”还需要系统性整合，仅有回忆噱头在该营销手法普及以后是没有效果的，至少不能持续。只有从概念到产品实质，再到整体营销都跟上，才能发挥大作用。这一作用虽然无法准确界定，但有可能成就一个品牌和一家企业。