小型企业投资项目的三大关键要素

小型企业投资项目要对市场价值有一个明确的认知，这是企业投资前必须要深人了解的问题，具体至少包括下面3个要素：

实力，这个机会在当地有没有人已经涉足，是否具有自己研制性，有多大的市场容量。

有一个这样的经典故事，说的是从前有两个鞋商到一个岛国去考察鞋的市场潜力。在此之前，生活在那个岛上的人，谁也没有穿过真正像鞋这样的东西。两个鞋商看到这种情况后，一个鞋商琢磨着：“这里没人穿鞋，所以鞋卖不掉。”而另一个鞋商却认为：“正因为没人穿鞋，市场是一个空白，潜力无穷，所以鞋**会很好卖。”我想说的是，作为一个商人，你要考虑这儿的人是否真的需要鞋，他们真的会接受这种从来没有接触过的套在脚上的东西吗?你的鞋会为你定位的顾客带来哪些精神和物质上的享受呢?

2003年以前，在大城市的很多大型超市里已经普遍流行“数码大头贴”了，这种“大头贴”因价格很便宜，中小学生大都消费得起，可粘贴，可收藏，携带方便，符合中小学生的心理需求。但这对于很多的县级市却还是一个新事物。我的一位朋友苏小文捕捉到了这个市场信息，马上购进了相关设备，进驻了冷水江的两个大型超市，摆放在超市显眼的位置，于是很快被推广，并因此而很快涨腰包不瘦了。

第二，要考虑到行业的发展前景，主要是市场容量的成长性。

比如，开普通的照相馆，前几年生意还不错，但近几年随着居民收人水平的不断提高，数码相机的逐渐普及，普通的照相馆的日子是越来越难过了，但数码彩扩的生意却日渐红旺起来。

第三，**要预测项目的创收能力。

有的项目创收能力不强，但还是很适合一般的创业者去投资。相反，那些表面上价高利大，能迅速涨腰包不瘦的项目反而会人满为患，竞争激烈，反倒更容易招致失败。我的一位朋友贺泽丰10年前开了一家盒饭店，并选购了一个很好记忆的电话号码，虽然卖盒饭腰包不瘦薄，但靠经营有方，电话好记，大卖，还是很快走上了涨腰包不瘦之路。

小企业通过自身的不断改进，也会有属于自己春天。