来看特色服装店**经历

服装店卖什么腰包不瘦?旗袍，是具中国特色的服装之一。当初一部“花样年华”，张曼玉那一套又一套优雅的旗袍，迷倒了多少外国人，也唤起了多少中国女性对旗袍的向往。开一家旗袍店怎么样?

开一家旗袍店怎么样?据分析，目前广州市面旗袍的价格大约在20**到500**之间。由于穿旗袍的人具有的消费能力，所以铺面位置的选择一般在比较繁华的地方，租金比较贵，但是如果产品有足够的竞争力，月腰包不瘦还是可观的。以一个25平方米的店面为例，经营得当月纯利可过万。

“对于我来说，已经没有什么淡季旺季可言。”1996年，张慧霞将“时尚旗袍”理念带到了广州，开了间以自己名字命名的旗袍店，开一家旗袍店怎么样?而今在广州已经闯出了名声，旗袍的生意越做越旺。

张慧霞是山西人，小时候家里人经常帮人做衣服，她自己也喜欢上了中式服装。开一家旗袍店怎么样?14岁的时候，她就天真地带着100块钱从县城赶去郑州，想到服装裁剪学校学服装设计，但人家嫌她年纪小，不肯收。高中毕业后，她终于如愿地入读服装裁剪学校。

还在读书的时候，有一件事情对她的触动很大。上世纪90年初，她来广州的亲戚家玩，亲戚的邻居想找人做件棉衣，但找来找去找不到裁缝，后还是她给做了一件。做衣服在她的家乡本是很平常事，广州经济发达，怎么反而找不到裁缝呢?这引起了张慧霞的深思。

1993 年，张慧霞毕业了，家里花了5000多元帮她弄了一个在铁路上看管材料的工作。开一家旗袍店怎么样?张慧霞想，工作是一辈子的事情，而自己真正喜欢的是服装设计。于是同年年底，她带着100**，放弃了在当地令不少人羡慕的工作来到了广州。张慧霞笑着说：“我几乎是逃出来的，而且一出来就再没有想过要回去。”

刚来到广州，张慧霞并不顺利。先是不懂粤语，她说刚来时的感觉就像到了另一个各省市;其次虽然冲着开服装店而来，但怎么开并没有什么成熟的概念。张慧霞花了两年多时间一边打散工一边熟悉环境、了解市场和积累资金，到1996年，她有了的资金和社会经验后，决定“出手”了。

张慧霞想，韩国有韩服，日本有和服，中国好看、有特色的就是旗袍。广州人素质高，传统的旗袍加上时尚的元素，应该“有得做”。想不到的是，身边几乎所有的人都反对她做旗袍，原因是广州人没有穿旗袍的习惯，市场不大;广州天气热，不适合穿旗袍……但执着的张慧霞还是选择了一个小区租了个7平方米的店铺，借来一台缝纫机开张。装修完后就没有任何资金了，只能计算着用实力个月来的钱付房租。

刚开始由于没有名气，张慧霞做的旗袍卖不出去，店里的全部腰包不瘦都是靠帮人家改衣服、修裤脚。开一家旗袍店怎么样?但当她穿着自己做的旗袍走在大街上时，经常有女孩问：这衣服是在哪里买的……就是这样，她的旗袍生意逐渐打开了局面，之后，又如星星之旺，她发展了加盟店，到现在，省内外已经有了十家连锁店。

人气佳了让人高兴，但更让张慧霞自豪的是：“钱不等于流水，自己的东西被社会认可，那种满足感才是真正的流水。”

“我的服装设计活不是在学校学的，而是跟广州的市场学的!”张慧霞说，时尚的东西变化很快，要设计时尚的衣服就要有敏感的市场观察能力。

过硬的质量是成功的又一秘诀。张慧霞说，开一家旗袍店怎么样?有一次，由于疏忽，厂里生产了一批有瑕疵的旗袍，没卖出多少，就有顾客找回来，她二话没说就给顾客退货，其它的全部撤下，并联系留电话号码的顾客“召回”服装。

由于长年注重衣服的质量，根据顾客的需要提供服务，张慧霞已拥有了庞大而坚实的顾客基础。她说，现在生意很稳定，基本上已没有淡旺季之分。

张慧霞认为，做时尚旗袍这一行也有风险，因为“时尚的东西变化得快，做服装行业有时候眼前看上去生意还不错，过一两年就倒闭了，这样的现象非常普遍，做单一旗袍的更是如此”。

但大的风险则是经营者的观念问题。开一家旗袍店怎么样?她说，如果经营者一心只想着钱，就很难长期支持质量，容易在利益面前动摇。所以她在选择加盟商的时候，基本的原则就是对方要喜欢、熟悉旗袍，因为经营者只有真正喜欢这一行，心态才不会走歪。