300**能做什么生意 大学生创办网上杂志

目前，杂志铺累积的会员已达20多万。现在一个月完成的销量额能达400万元。"这是我们的旺季成绩，一般只有一两百万。10月到明年的1月属于我们的旺季。"蒋中很说。

延伸新利基

从当当网身上，我们很容易看到它近年对新业务的积很拓展，初它深耕图书市场，并在这一行业坐上头把交椅。可是，它面临的境况也很尴尬，仅靠卖书，创收难。于是，它近年上马了百货等其他产品线，从垂直偏向水平，并力图摆脱单一的图书网站印记。

杂志铺难道不担心出现前辈的矛盾?

"对我们来说，活下去比怎么活更重要。"蒋中很说，其实目前杂志铺的身后有很多模仿者。面对竞争对手，他坦承"自己不是担心，是感觉到压力"。他说，因为电子商务是规模聚效应，所有的资源都会倾向行业的前三名，所有的客户也只会记得前面的，甚至是实力名，所以杂志铺必须加倍努力，把进入门槛设置得更高。

为扩大通路，杂志铺加强了与其他网站的合作。目前已在淘宝商城、商城、乐酷天商城都设有官方店铺，在钱包开通了杂志订阅频道。

事实上，杂志铺也正酝酿自己的新利基，保持用户黏性。

比如针对不同行业定制订阅套餐。不同行业的读者有不同订阅需求，而杂志铺会根据读者所处行业提供定制订阅组合，都说具有针对性的杂志目录，提供新颖有价值的杂志品种等服务。

搞定上游供货商

在大学期间，蒋中很就承包了学校的勤工助学书报亭，给贫困大学生提供一个勤工助学的岗位。通过在学校的少售，他感觉到文化市场的客户忠实度特别高，每期都会买特定的杂志，并且是那种很强烈的渴望。正是那时，他开始想到做杂志订阅。

毕业前夕，蒋中很遇到了一电子商务界的前辈，即后来他的合伙人。这位合伙人从2003年开始一直做电子商务，也经营了自己的书刊发行公司。他们两人一拍即合，决定合作创业。

由于各省市政策鼓励大学生创业，蒋中很得到了不少"照顾"。如杂志铺得到了成都市高新区天府软件工作室创业孵化器平台的支持，为其提供了小本的场地、电脑、办公设备等，还给他提供了创业顾问老师，解决了一些公司行政方面的事情，大限度使之心思放在业务上。

不过，他遇到的困难更多。

比如创业资金不多，创业团队都是一个人干几个人的活，网站上线前期的所有工作只有4个人加班加点地干，技术，美工，编辑，客户体验等琐事都要解决。网站上线后，没有钱投太多广告，前期主要是靠技术和编辑团队做优化，提升网站的曝光率。

应该说，让蒋中很头痛的，莫过于寻找上游供货商。

"很多杂志社采取的是代理模式，不会直接和我们合作。"他说，即便供货商单独为杂志铺开一个渠道从代理商手里拿货，但拿货不稳定、折扣高等问题也很突出。今年1月，蒋中很参加北京书博会时，除了换回的一堆名片，几乎没有找到合作的杂志社。

他的好运气在4月份的成都书博会。当时，杂志社和现代传播联合在书博会上搞了一个大展位，得到了很多杂志社的认同的同时，终于换得了一张张的合作合同。"我觉得杂志铺先要把用户做好，把交易量做起来，再去跟上游杂志社谈的时候，就有主动权了。"他说，目前很多杂志社都主动找来合作，杂志铺已与国内600多家杂志社建立了合作。

创业ID

创业者：蒋中很

创业时间：去年9月

创业地点：成都

创业团队：5人

目前员工：60多人

创业问题：公司目前还处在初级阶段，慢慢走向正轨。由于之前的重心都在业务方面，公司的行政体制、各种制度不是特别地健全，还有员工的培训越来越多，业务量也越来越大，现在公司的管理工作需要加强，协调资源。