投资少的创业好项目 婚庆网店如何旺起来？

何玲的进货渠道缺乏个性性，再加上没有独立研发团队，让这种销售不可复制产品的网店又缺乏了渠道优势。经营这类产品的模式一般有代理和原创两种，代理产品的时候眼光**独到，要多关注韩国等地的高明设计产品，不能单纯地从国内一些设计能力一般的地方拿货。再有关键一点，得学会建立自己的设计团队，有了设计能力，产品就有了生命力，能够做出个性的东西。

精心打造定制不精心打造

在与何玲交流过程中，创业导师发现她错过了许多精心打造定制的机会，有一位企业主的儿子，想定制一些镀金礼盘，结果，由于没有这种精心打造定制的经验，没有找到好的合作设计公司，这个价值10万元的大单就只能失之交臂。这种定制能力平时就要积累，在不能自己设计生产的情况下，可以采用与设计生产单位合作的方式操作。

营销建议

从细节处制造营销差别

所谓个性就是体现在一些细节之处，比如一种婚庆礼品新模式——婚礼印章就很受时尚的年轻人的追捧，有些新人把设计好的属于自己的动漫形象放到自己的请柬、酒标上，让自己的婚礼更加有个性。个性喜糖和喜饼也很受时尚新人的追捧，新人可以按照自己想要的方式去设计，譬如把新郎、新娘的名字以及想对亲友说的话，甚至把新人的照片等印在喜糖的包装盒上，感觉特别温馨。这种包装喜糖的形式也从早的“荷叶包”，逐渐衍生出许多更为别致、个性的造型，取名也十分有趣和喜庆，如“小两口”、“仙女棒”、“恋爱盒子”、“爱情词典”等。在婚礼个性礼品方面往往打动消费者的，就是这些包装之类的小细节，这样也才能体现出“个性”的魅力和“设计”的价值。价格自然就会提高上去，网店创收也就不难了。

进货渠道很关键

创意产品的进货渠道很重要。王天兵根据自己的经营经验建议，在经营这类网店之前，要有足够的耐心去发掘出色的产品，以寻求长期进货或代理。除此之外，**要逐步建立自己的设计团队。有些货品的个性性只能靠自己团队对客户要求的理解来做。比方说，一对夫妇庆祝自己的银婚，如果有自己的设计团队，就可以动用设计团队设计独属于他们的纪念品，纪念品可以实用与收藏并重，如将这对夫妇二十五年来的生活照片，一一绘制在一套银碗上，这样和“银婚”暗合，价格相对黄金、玉石也不太昂贵，客户可以接受。这样的产品能不赢得客户的喜欢吗?

精心打造定制的核心是创意

创业者何玲，没有领会精心打造定制的真正内涵，不是产品本身有多昂贵，而是这个创意是创新推出的。有一对海归的年轻人，想举行一个有着“精心打造定制”味道的婚礼。王天兵建议何玲可以从婚礼现场的蜡烛入手，提供精心打造定制服务。终的设计方案是这样的：

婚礼当天，现场将启用三百多根造型时尚可爱的蜡烛，而且每张桌上都放烛台。当新人从门口步入会场时，灯光都转暗，花童捧着烛光，领着新人进场，过道两边全是点亮的蜡烛;在舞台，是由48根蜡烛组成的两个联体的心形，当他们两人一起把蜡烛点燃时，现场的气氛变得神圣而温馨。新人也不像传统的那样敬酒，只是把象征幸福祥和的烛光送给每一桌来宾……

王天兵表示，个性婚庆礼品网店还属于一个发展不充分的市场，现在介入，**有很大的创收机会。不过，对于初期创业者而言，**要注意礼品渠道的选择、设计团队的建设和市场。做好这样的生意不是靠丰厚的资金，而是个性的创意。