**好项目 儿童职业体验市场大

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各省市各地的儿童职业体验场所都已经人源滚滚，但是并非每家都财源滚滚。

“儿童驱动消费”又促生了新的腰包不瘦方式——儿童职业体验市场，2008年内地出现了实力家儿童职业体验乐园，2009年则迎来了开业小高潮，一些已经建成的场馆甚至出现了一票难求的旺爆局面，新的场馆也在不断建设中。

儿童职业体验乐园是一个仿真的、缩小的现实社会，它将现实社会里各行各业的建筑按照约三分之二比例浓缩形成一座“城市”，“城市”也具备独立的金融系统、安全系统、法律系统等，孩子们可以在这里体验面包师、消防员、护士、警察、模特、医生、记者、摄影师等各种职业。

各省市内外实力家儿童职业体验主题公园Kidzania于1999年在墨西哥成立，之后Kidzania在各省市内外范围内推广其儿童职业体验理念。国外成熟的职业体验场所已实现多元化创收，门票腰包不瘦大致占总体腰包不瘦的60%，周边衍生占15%～20%，品牌植入占20%～25%。周边衍生包括依托场馆品牌产生的系列衍生产品，如吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等等，品牌植入则是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌体验式营销。

星期8小镇：多管齐下

历时三年筹备，2008年年末星期8小镇在上海推出。星期8小镇营业面积近7000平方米，设有50余个体验场馆，涵盖70多种角色扮演游戏，儿童票周末18**，平日13**。和真实社会一样，大部分体验场馆均有专属的角色服装，孩子们可以完整体验相关职业的工作流程，已有中国银行、东方航空、养乐多、、蒙牛、普利司通、香特莉、瑞尔齿科、巧克道、特力屋HOLA、哈哈电视、解放教育传媒、上海学生英文报、贝亲婴儿用品、上海乐器一厂等正式成为星期8小镇的合作伙伴。因此，在星期8小镇部分职业装得以直接翻版主题馆赞助商的职业制服，如飞机机长服、消防员服、医疗所等，帮助孩子很快进入工作角色。

2010年初，星期8小镇开设了免税店，ALEX、CAT工程车、卡雷拉数码赛车、乐高、等品牌已经进驻，商品包括益智组合、动手拼装、电动遥控等多类玩具，同时星期8自有品牌的周边产品也扩展至文具、家居、服饰等领域。

目前，星期8小镇已经复制到武汉。

比如国内外：试水品牌营销

在比如国内外购物中心二层，是比如国内外儿童职业体验场馆，和购物中心一起成为一个多业态的商业联合体。比如国内外除了本身带来经济效益之外，还承担了客流导入功能和资源整合功能，不仅导入客流(孩子+家长)，还将其转化为其他各业态(如餐饮、超市、服装、娱乐等)客流并促成消费。

比如国内外的创收模式除了门票腰包不瘦和周边的一些消费外(每天进来消费的家庭平均花费在300～50**之间)，预期与品牌厂商合作，在体验店中进行广告植入会占到很大的比重，可口可乐就几乎在国内外上所有类似的职业体验馆冠上了自己的品牌。目前品牌合作的情况并不乐观，在54家体验店中除去像税务局、法院等不用植入品牌的店面，目前只有8家已经被植入了实体品牌，如和华夏银行。在比如国内外进行广告植入的投入一般在20万-100万元不等。比如国内外正通过其他办法结合营销手段，例如发放企业品牌优惠券、组织会员与品牌商进行场外联动，还有通过调查问卷，收集客户对品牌的认知等方式帮助商家更好地与自己合作。

比如国内外的后方资金支持是中国500强实力企业山西海鑫集团，这也是以钢铁为主业的山西海鑫集团发展儿童产业的重点项目之一。比如国内外的初期投资巨大，光安保系统投入就达到2500万元。

酷贝拉：文化产业理想

酷贝拉体验式教育的灵感来自Kidzania，投资方包括湖南出版集团与湖南智煜投资有限公司，整个场馆的建设都是由日本TPO策划公司(日本实力主题乐园项目制作和策划公司)策划和参与建设，包括场馆布置、流程设置、道具设定、安全考虑、综合施工以及团队素质建设等。因为有共青团、文明办的指导，2009年12月17日开园的酷贝拉被打造成了长沙的青少年体验教育基地，平均每天接待游客2000余人，有77种职业供选择，门票15**。

酷贝拉正在将其教育模式在各省市连锁发展，并将产品线拓展至卡通动漫、**、衍生商品、出版物等产业链。在2010年7月13日与沈阳市沈北新区签订的投资协议中，项目就被定义为沈北新区酷贝拉文化创意产业基地，项目总投资5亿元，占地172亩，旨在打造动漫卡通中国总部和职业教育体验基地东北总部。

该项目有青少年体验教育区、玩具王国体验区、动漫及文化衍生品研发生产区、亲子酒店体验区及相关配套区，其中酷贝拉青少年体验教育馆是一座以　3～15岁的孩子为主的室内主题仿真城市;玩具王国是与日本实力玩具公司联合打造的玩具体验及推广项目，将拉近玩具制造商、品牌运营商与孩子的距离，促进玩具制造业的多元化发展;亲子酒店体验板块是对传统酒店业进行改版，强调孩子对运营和管理的全方面参与，注重家庭亲子概念。

少少后的“过家家”

“青梅竹马”这个成语大家都知道，李白《长干行》中“郎骑竹马来，绕床弄青梅，同居长干里，两小无嫌猜”，解释得非常清楚。可见小朋友从古至今都是从游戏中学习生活、寻找乐趣的。游乐形式的主题公园出名的是迪斯尼，嘉年华也很受欢迎，许多地方也建了很多游乐园。与之不同的是，“过家家”是角色扮演游戏，孩子们扮演成爸爸、妈妈。更进一步，1999年墨西哥出现的Kidzania主题公园，是给孩子们一个职业体验的机会，换言之，孩子们可以扮演成面包师、消防员、护士、警察、模特、医生、记者、摄影师等各种职业，体验社会中的真实角色。本期的三家公司星期8小镇、比如国内外、酷贝拉都是以此为蓝本。

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