小区门口开店卖旗袍 老板娘**

4．旗袍店要突出两个特色，一是质量上要取得顾客信任，价格要定在20**—40**左右，以便迎合更多年轻人的经济承受能力：二是小店要在细节上做足文章，除了为顾客提供旗袍设计的度身定做，还应提供旗袍整体装饰搭配中其它的“闪光点”——复古小包、缎面皮鞋、复古头饰、颈链、臂环等等，以增加小店的“卖点”。

小区开店老板娘称活来自向市场学习

“我的服装设计活不是在学校学的，而是跟广州的市场学的！”张慧霞说，时尚的东西变化很快，要设计时尚的衣服就要有敏感的市场观察能力。

过硬的质量是成功的又一秘诀。张慧霞说，有一次，由于疏忽，厂里生产了一批有瑕疵的旗袍，没卖出多少，就有顾客找回来，她二话没说就给顾客退货，其它的全部撤下，并联系留电话号码的顾客“召回”服装。

由于长年注重衣服的质量，根据顾客的需要提供服务，张慧霞已拥有了庞大而坚实的顾客基础。她说，现在生意很稳定，基本上已没有淡旺季之分。

小区开店观念不正是大风险

做时尚旗袍这一行也有风险，因为时尚的东西变化得快，做服装行业有时候眼前看上去生意还不错，过一两年就倒闭了，这样的现象非常普遍，做单一旗袍的更是如此。

但大的风险则是经营者的观念问题。如果经营者一心只想着钱，就很难长期支持质量，容易在利益面前动遥所以她在选择加盟商的时候，基本的原则就是对方要喜欢、熟悉旗袍，因为经营者只有真正喜欢这一行，心态才不会走歪。