创业者方法：10个步骤让你变流水

奇妙的是想法。数字是工具。在你明确了制造成本之后，你就能够把所有的因素放在一起，考虑是否愿意去放手一搏。

8. 小处着手

卖出去一个。然后卖出去两个。从小处着手，研究你的产品，看看它在少售环节看起来怎么样，想想你应该对产品包装和市场营销做哪些改变。当你从小处着手，并且和你的客户保持密切接触时，做出聪明的改变就变得容易得多。

拥有一个小点子，它不会需要太多资金来启动。寻找启动资金可不是一件简单的事情，所以刚开始的时候规模小一些，这样你就不会到后守着一大堆卖不掉的产品。

先要赢得本地市场。然后你就可以集中精力去赢得区域、各省市和国内外的市场了。

9. 重要的是要不断地尝试

不要觉得你必须重新发明轮子。简单、微小的改变就能够奏效，你可以对一个已经存在的想法做一些小小的改变。

下面是一个例子：吉他拨片。(Key创办了HotPicks，并在后来出售了这家公司。)

他表示，“我们没有尝试去和国内外上大的吉他拨片生产商竞争。”他说，“我们知道人民音乐家和非音乐家收集吉他拨片，所以我们为他们生产生活方式的产品。用这种方式，我们可以在音乐少售环境之外销售吉他拨片，这个细分市场里没有竞争。”当他尝试推出实力款头骨型吉他拨片的时候，Key在乐器店摆放了小册子，并且让销售人员进行调查。当有人参与了调查之后，他们会收到一个小礼物。他表示，“我们的客户可以用这种方式告诉我们什么是酷的。”

10. 记住没有东西能够永远存在

创新、设计新产品、拓展你的产品线并且保持更新。这是一切事物的生命循环。

一款产品无法成就一个企业。一个产品只是一个开始。不断地拓展你的少售商网络，不断地给他们提供新的产品。永远、永远不要停下脚步。