什么人气佳做啊 开间折扣书店

创业似乎是每个时代都经久不衰的话题，开什么店腰包不瘦，很多创业者选择项目比较盲目，渠道网开间折扣书店。

在竞争激烈的市场经济中，做什么人气佳呢?相信谁都想做投资少、很快就能看到效果、多腰包不瘦的行业。那么，你考虑过开办折扣书店吗?

市场分析

1、是持久性的商业。图书作为一种文化的载体，图书经营是不会过时的，所以，其商机更胜一筹;

2、有广阔的市场。由于折扣书店经营的图书价格低，因而易为大多数读者所接受;

3、有充足的货源。在市场经济条件下，竟争越来越激烈，很多出版社的图书稍有积压即削价经营，这为折扣书店提供了源源不断的货源。

4、腰包不瘦空间较大。折扣图书一般的进货成本在30%左右，少售价格在50%到60%，毛利率达80%以上。正常情况下估算：日均少售为300**，平均按55%结算，则每日实收金额约为165**，一个月约为9万元。如果平均进价为30%，销价为55%，则月获毛利可达2.25万元。除工人工资(约300**)、店租(200**)、水电(100**)及其他各项费用(350**)外，每月纯腰包不瘦约为1.3万元(未算批发、推销和出租的腰包不瘦)。当然，所算腰包不瘦是一个设想，至于能多少还是靠自己的努力、机遇和灵活的经营。

5、投资少。可作一个基本的估算：设计你的店面约为50平方米，即能容纳约20万元的图书量。那么所需投资：①月租金约200**;③书架约500**;④证照和各种费用约500**;⑤进折扣书约6000**。合计：约投资7.2万元。

6、风险低。由于折扣图书进货成本低，所以风险也就低。在进货时把握好如下几点，风险也就更低了：①不进盗版书;②不进质量差、来价过高、时间性很强的书;③不贪小便宜，避免因小失大。④经营灵活、规范管理。万一出现经营不善要转让时，请先考虑处理给教育系统或经营出租图书的书店。

经营之道

1、抓采购。采购可以用两种形式：一是纯粹的供求关系;二是建立长期友好的合作方案。采购重点把握好三个环节：①质量要上乘。必须明白，折扣书店生死存亡不在于进货价高低，而在于所购进图书是否适销、大卖;②品种上应多样性。总体来说，品种越多越好，但也要综合资金、场地各因素考虑，以1500种为宜，每个品种五本到十本(套)，并以文学、历史、生活、纪实等的单本(或每套二十本以下)书为主;③货源要可靠，价格较低。我公司常年都保持近二千个品种，平均价格不很过30%，量大更优惠。此外，你亦可直接从出版社、同行折扣书店进货。况且，若你原有经营新书的书店，那么本来滞销的书也可按折扣销售。

2、抓销售。经营折扣书和经营其他商品一样，要分门别类，质不同则价不同。通常情况下，①应经营小部分新书，以吸引更多的读者。新书以辞典类和社会大卖书为主，并按八折优惠销售。②少售折扣书按五至六折销售，给推销员或给学校则按四至五折销售，批发按四折销售，有一部分应长期按三折销售，以便赢得更多的顾客。

3、抓管理。要办好折扣书店抓管理也是十分重要的。先是员工的管理，开始就要聘用素质较高的人员，通过员工的好服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好月(季)盘点及各种情况记录及宣传广告，特别是门前的宣传广告，因为门前广告能直接吸引更多的顾客。再次，还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系，特别是交易量较大的客户和推销员要保持经常的联系，做好特别的登记，如若新购回的书应以实力时间通知他们，并在价格上给予更多的优惠。