小本开店的好项目 不开店创业月入3万!

“租吧，价格虽相对便宜，但卫生令人担忧，个性亮点也没法张扬;买吧，且不谈价格贵，要的就是其为一次性用品，喜宴当天穿过以后再没有机会穿它。”针对目前婚纱消费市场的矛盾，刘娟先在网上搜索了关于婚纱厂家的有关资料，然后先后前往广州，苏州等城市实地调研，加上认识在广州开服装厂的朋友。小本开店的好项目，在“天时地利人和”等因素具备之后，刘娟后决定投资20多万元当起了婚纱店老板。

开店的好项目 经营有道 市场定位瞄准“80年代”人

拥有一件自己的嫁衣是每一个女孩的梦想，古时候的红盖头、红嫁衣都能成为女孩子压箱底的珍藏。刘娟说，过去婚纱一直算是奢侈消费品，不仅售价比较高，而且市场也不大，相当多的新人都选择到婚纱影楼租而并不是买。现在婚纱正开始走进年轻时尚人群的衣橱。据刘娟调查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意购买婚纱，而不是租。

小本开店的好项目 无铺创业降低成本

“长沙目前基本还没有专门的婚纱专卖店，其中无疑大有商机”。刘娟说，目前一些大的婚纱影楼可以定制婚纱，大的商店也有婚嫁礼服出售，但价格明显偏高。其中，房租等营业成本高是重要原因。“小本开店的好项目，像我目前的这样的营业面积，在繁华临街铺面月租要4万元，而在写字楼只要1万元左右”。无铺创业使得营业成本大大降低，婚纱价格也自然比其他地方更有比较优势。

特色营销：小本广告带客源

如何让人知道深处写字楼的婚纱店呢?刘娟先亲自设计了精美的小店业务宣传册，并通过广告公司印制了数千张。小本开店的好项目，每到周末或者节假日，就召集一些勤工俭学的大学生上街发“广告册”。据说，宣传效果还不错。此外，她用各种能想到的办法推介自己的小店——在百度网以及一些实力的婚嫁论坛上，都留下了“念奴娇”的信息。刘娟表示，她还有更长远的规划，如想通过与婚庆行业、影楼等的合作，扩大经营。同时，她还在“淘宝”网上开店，几乎每天都能引来新顾客。

导师点评:由“租”变“买”，市场潜力巨大

今年“婚庆”扎堆现象明显，但目长沙婚纱市场状况却不容乐观，好多新娘子为挑不到满意的婚纱而发愁，因此，未来婚纱消费由“租”变“买”的市场潜力巨大。小本开店的好项目，随着新人们“买一件属于自己的婚纱”的观念逐步普及，数据显示，以每件婚纱500-100**计，加上饰品等相关产业，仅从新娘身上就将形成一个每年过亿元的市场。

以往婚纱市场主要定位在影楼和婚纱租赁店。一旦婚纱进入个人消费市场，消费者将更讲究婚纱面料、做工、品牌和质量。小本开店的好项目，新娘关于婚纱观念的转变，带动的将是整个婚纱行业的发展，其中就包括婚纱生产、设计、销售、代理等各个环节的复兴。愿意购买婚纱的人群将越来越多，因此，婚纱消费市场大有潜力可挖，特别是能给新娘提供一对一服务的，专门的婚纱设计量身定制店。

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