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五年前，张桐与传统的马赛克产品经销商并无二致，惟一有点区别的，就是她的客户都在欧美，以外贸为主。

“如果你把马赛克变成了茶几、挂钟等家居品，那么恭喜你，你已经跟上了欧美家居时尚设计风潮的步伐，成为了家装流行的先驱者。”各类时尚指南嚷得热闹，但你可能会迷惑，马赛克这种常年在卫生间里出现的小配角墙砖、地砖，如何登上大雅之堂?

在上海的创意园区尚街loft三楼的一家玻璃马赛克家居小店里，张彤做到了，并且已经走得更远。满室的眩目光影中，她的故事娓娓道来。

让马赛克破碎出个性

五年前，张桐与传统的马赛克产品经销商并无二致，惟一有点区别的，就是她的客户都在欧美，以外贸为主。那年的广交会，一名国外客户将她的产品册看了又看，却迟迟不愿下单。原来，崇尚个性的欧美人希望中规中矩的马赛克产品能有所突破，形状不要太规则，碎片能够更精致，总之，与传统好有点不同。设计师出身的张彤为这个想法眼前一亮，她接下了这个单子，开始尝试着将一整块玻璃打碎然后再一组一组手工黏贴到杯子、台灯、花瓶等各种家居用品的胚体上面，因此形状大小虽大体一致，但几乎没有规律。由于碎玻璃有多个折射角度，互相映照，光影交叠，所以她生产的玻璃马赛克产品特别闪亮夺目，这种风格迎合了欧美家居的奢华风潮，很受客户的欢迎。张彤就这样开始向欧美出口玻璃马赛克产品。固定的客户、稳定的销售渠道，她觉得现世如此安稳。

然而这种惬意的日子在2008年宣告结束，金融危机的阴影不期而至，国外订单的数量大大减少。焦虑的张彤眼光放回国内。她想，玻璃马赛克产品以前在国内没有市场，但中国的流行趋势正渐渐朝欧美的方向发展，而且人们越来越喜欢追求新奇的东西，玻璃马赛克在国内还算得上是新型产品，能不能转回国内市场，重新调整经营方向?

这也许是危机下的一次全新机会。

寻找属于马赛克的主题空间

为了了解国内目前的市场状况，张彤走访了各种卖场。她看到马赛克仍然被主要归类在卫浴空间的点缀装饰品，只是当隔断以扩大空间之用。看来，国内的家居市场远远没有认识到马赛克的魅力。这让张彤心里有底了。她现在要做的，就是在短的时间内有效地将自己的产品推出去。她决定借助展会这个平台。