达70的的6万元开店项目经营策略实例分析

小本生意怎么做?现在选择减少支出搞事业的人很多，但是有的人减少支出搞事业大钱，有的人却不行，这是为什么呢?介绍一个6万元的开店项目，一起来看看店长是如何经营**的吧。

现代人在繁忙的都市生活中经常承受着这样那样的压力，需要通过一种渠道去释放，而香薰正好迎合了这种消费需求。小本生意怎么做?一些精明的商家看到了其中的机会，商品不断推陈出新，价格走平民化路线，由此每月的销售额可达1500**。

在广州市一德路旁的海珠缤纷广场二楼，一间名为“盈辉香薰工艺行”商铺便以其设计个性，款式多样的香薰工艺品吸引了众多消费者。

小本生意怎么做?品类多样走平民化路线

走进小店，先映入记者眼帘的是右手边那排古色古香的陶瓷香薰灯，其造型也是丰富多样，或是雕龙画凤，或是梅兰曲竹，或是唐诗宋词，而且没有一款是重复的。小本生意怎么做?店主介绍说，这些陶瓷香薰灯都是由其自己设计制造，是店内的明星产品之一。与香薰灯配套使用的便是香薰精油，店内销售的精油有茉莉、玫瑰、薰衣草、绿茶、柠檬、香草、水蜜桃、青苹果、天竺葵等味道。除此之外，店内还有无烟香薰瓶、水晶香薰瓶、水晶汽车座、玻璃香薰灯、树脂胶香薰灯、檀香炉、自然香等产品，这些产品也是各具特色。据介绍，店内目前卖得比较好的有香薰灯、精油、自然香等几种产品。

店主李俊辉告诉记者：“店铺内销售香薰工艺品大多数都是自主品牌，有5个大类12个小类共200多种产品，其原创性高，市面上同类产品很少。小本生意怎么做?此外，每半年就会对一类产品进行更新换代，而对于市场流行周期较短的香薰精油，我们每隔一段时间就会有全新味道的产品推出。”

记者观察后发现，小店销售的产品价格大都在百元以下，从几元到几十元不等，其中便宜的有三、五元的香包，中档的有四五十元的香薰灯、香薰瓶，贵的有上百元的香薰精油，走的是一种平民化路线。小本生意怎么做?店主说，在目前市场的消费环境下，消费者还是追求物美价廉的产品，价格过于昂贵的话很难打动顾客。

据了解，前来小店消费的顾客群体跨度较大，从20岁到60岁都有，不过细分来看，各种群体之间的购物习惯还是有所区别。“男性顾客选择产品比较随性，喜欢上什么就买什么。女性顾客挑选商品的时候则显得比较仔细，会认真比较不同产品之间的特点后才决定购买。至于中老年顾客的话，都是以购买檀香及檀香炉居多。”益辉开业至今，凭借产品的优良品质，已经积累了一批相当规模的客户，一次就消费数百元的客户也不在少数。小本生意怎么做?记者在小店停留的半个小时之内就有4位消费者光顾，平均消费都在3**以上。“目前，益辉平日的客流量有30多人次，周末或假日可达60人次，每月的销售额达1500**。”李俊辉笑言。

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