创业指南 开户外用品店的经营技巧

具体说，就是和报纸，广播等新闻媒介建立合作关系。比如在报纸上开设专栏，介绍有关装备的知识，户外的经典线路，山友的必备知识等等，这样就有可能把相关读者吸引过来，进而发展成自己的会员。

同时，还可以以办节目的方式将自己的户外活动进行推广，当观众看到户外运动是如此丰富多采的时候，就会有成为山友的冲动。

一个活动成功与否，和组织该活动的领队有很大的关系，一个领队应该是负责任，有经验，能够把各个山友很好的凝聚在一起。所以领队很重要，如果有必要，领队应该职业化，这样才可以在程度上促进户外活动的开展。

九、要有好的定位和营销策略

户外店成功于否，与这个户外店的定位有很大关系。现在的户外活动有徒步，有驾车等很多种方式，要有个准确的定位，不要什么都想经营，否则什么都干不好。

户外店好能够搞专营，好能够成为某一品牌在本地的先吃螃蟹代理商。只有这样，才能够吸引那些专职的老驴。而经营过户外店的应该知道，老驴特别是那些小资才是消费户外用品的主力。有的时候，很多老驴都倾向于买某种品牌的户外用品。只有做专营，才能够获得比较大的腰包不瘦。

当然，如果将自己户外店的定位于普通山友的话，也可以做些中底档的品牌，做杂点也可以，毕竟，新山友对户外用品讲究的少。

十、要有足够的耐心

这点重要，开户外店不等同于开服装店。服装店只要你的东西时髦，价钱公道就有人买。而户外店则和服装店有本质的区别，户外店的用品有自己特定的人群，即山友。

当然，户外店做好的话，也会和服装店那样，毕竟穿着冲锋衣在街上走也会是种时尚。但现在户外店好象在山友把户外服装当做日常服装这个观念转化上做的还不是很够。

还有，就是重要的一点，户外店的用户是山友这样的特定人群，但有个不可忽视的事实就是山友的数量正在以每年百分之几十的速度递增。所以户外店的任务应该是怎么样开发和利用好这个客户资源而不是寻求一锤子买卖就挣这一笔。

所以对户外店来说，真要把眼光放远点，不要过分在乎眼前的利益，而更应该发展自己的潜在用户。只有这样，户外用品店才有发展的坚实基础。所以目前阶段，耐心很重要，对于户外用品经营者来说，市场是开发的，不是等待人家**买你东西的。