二线城市创业做什么?透漏一些二线城市掘金的妙招
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大学毕业后,滕小美在一家服装公司上班,成为了朝九晚五的上班族。工作量很大,她所在的设计部的工作一直很吃紧,通宵达旦地加班成了经常的事。让她难以忍受的是这个工作几乎没有什么创造性——整日模仿国外高实力度服饰的潮流设计,只是进行细节修改。她越发感觉这种工作枯燥、乏味。
同学要对新居进行装修,让滕小美提供创意。她跟设计师沟通,从格局、墙壁、书架、衣柜等细节入手,一张完整的设计图纸很快出来了。随着装修的推进,到了采购地毯的步骤。可他们逛了许多家地毯专卖店,都没有找到满意的地毯。
一天,滕小美看到4岁的小外甥把积木撒在地上,然后踩在上面玩得兴高兴烈。她忽然产生一个灵感:要是地毯像积木一样做成立体的,有趣!
滕小美着手设计了几份图稿,终选定一幅山水图案:有高山、流水、绿树,由像马赛克一样的小模块拼成。按照她的设计,这些小方块颜色和厚度都不同。她选定一种柔软而有弹性的涤纶材料作为地毯的原材料,并找加工厂试产。这块构造个性的3D地毯让同学如获至宝。光着脚走在3D地毯上,比走在健康步行道上还舒服。
接下来的日子,滕小美的同学几乎成了她的经纪人。很多人喜欢他家的地毯了,纷纷拜托他帮忙订购。
滕小美根据之前的设计方案,结合顾客喜欢的图案修改细节,直接下单制作3D地毯。一个月下来,她腰包不瘦设计费3000多元。
辞职创业,灵活经营有“钱”途
初尝甜头,滕小美的心一下子“野”了起来。在朋友们的支持和鼓励下,她辞掉工作,成立了设计工作室。实力个月,她就接到7个单子,有5000元的创收。
在接待咨询者的过程中,滕小美发现有不少人虽然很喜欢立体地毯,但创新推出定制、高价格使他们选择了放弃。“能不能帮我们订一批,大家团购,均摊费用呢?”一个顾客向滕小美建议。
滕小美觉得团购方式可行。她将少散的单子整合起来,不仅可以增加业务,还可以增加与加工厂议价的。同时多出来的地毯现货,她可以放在工作室供顾客选购。经过一番改进,3D地毯的成本降了不少。一张三维地毯根据面积的大小,售价1000~5000元,很多顾客都能够接受。
滕小美花心思搞了不少新鲜的创意。比如推出的一款“跳房子地毯”就很销量节节高。这款地毯的图案是跳格子的图,纯棉底子,面上是跳高的阿根廷羊毛,人们可以借助它重温童年游戏。除此之外,还有拼图地毯、煎蛋地毯等。3D立体地毯的升级版把桌子、椅子和地毯做成一体,使用者可以直接坐在地毯椅子上歇息。
3D立体地毯种类越来越多,青睐立体地毯的人群也不断扩大,除了个人客户,酒店、咖啡馆等也成了滕小美的客户。经过两年多的奋斗,她现在已经月入过万,成为“财女”一族。让她当初没有想到的是,无意中发现的小创意,不仅让她能够按照自己喜欢的方式工作,还给她带来丰厚的回报。
经营提示
1.经营费用1万元左右,主要用作加工厂预付款。设计被顾客接受之后就可以收取部分费用,然后向工厂直接下单制作,以上资金用于周转期间的费用。
2.腰包不瘦情况:根据地毯面积大小自行定价,一般一张售价500~3000元,扣除成本,噌噌往上窜40%~60%。
(责任编辑:zhangyu)