2013年创业只有3万元开什么店好

孩子和情侣爱玩“想象”

2006年周政键大学毕业，工艺品DIY引起了他的兴趣，通过同事的建议他在一楼大厅开了实力家店。“目标人群对准孩子和情侣，这是想象力丰富的两个群体，也是愿意消费的人群。”年轻的周政键创业开始就眼光独到。

在展示用的桌子上，记者看到一个美丽的音乐盒，周政键说，这是一个6岁的小女孩做的，完成后拿回店里，参加一月一次的比赛。

“比赛的目的是为了激励孩子，我们挑选家长们当评委，奖品是代金券和小饰品。这样做活跃了店内气氛，也拉拢了大批老客户。”周政键说，像这样的促销活动，他每隔一段时间都会搞一次，而这些促销模式都会原封不动地应用到各个加盟店里。

开店降加盟费三千元起步

今年春节，周政键又在大上海开了家分店，对准精心打造消费人群。下一步，他想寻找加盟合作，在郑州多开分店。

“降加盟费，只需从我这里购进原材料，一家店的前期材料三千块钱就能做起，我们会提供小本培训、开店指导、经营策略等一套服务。”周政键告诉记者，手工坊适合开在大型超市、购物广场以及学校附近。

发挥想象力进行“DIY(自己动手做)”让不少年轻消费者乐此不疲，同为年轻人的创业者周政键抓住“创意消费”的商机，从台湾引进了“手工礼品”项目，生意在节假日的时候特别红旺。

“我其实特别想让大学生加盟。”周政键说，“刚毕业没资金，找不到好工作，不妨开一间DIY手工坊，娱乐了大众，也充实了自己。超市的房租相对较贵，年轻人可选择开在大学校园，一方面是房租低，另一方面大学生接受新鲜事物的程度也是好的。”

2013年投资就**的小本生意揭秘：怀旧毛线编织时尚钱

每个人的童年记忆里，是否都有这样的画面——慈爱的妈妈在温馨的灯光下为孩子编织一件漂亮的毛衣。这种纯手工的毛线编织好像一个古老的职业，曾在一段时间被人遗忘，不过，在强调个性的时代来临时，这种手工编织忽然又有了很大的市场。不过，该怎样投资才能**呢?本期时代商帮的求助者张美晨就遭遇到了这样的问题，时代商帮栏目创业指导导师郑丽华帮其做了细致的介绍和指导。

投资分析

房租：月租金300**左右，一般半年或者一年一交，这样初期房租费用至少需要1800**左右。创业指导导师郑丽华表示，毛线编织店好选择在居民区，不用太过繁华，甚至可以不在商圈里，40平方米左右的门店就够用了。

设备：编织机一台(300**到500**)、缝合机一台(一千多元)、电动倒毛机一台(约30**)

据了解，市场上的编织机种类还是很多的。其中，低档编织机价格在1000-200**之间，这种机器价格便宜，但功能单一;核心编织机价格大多在7000-1000**之间，电脑编织功能齐全，可供选择的花样多达600种以上。郑丽华表示，低档编织机虽然有价格优势，但对于专门从事编织的人来说不够用;而选用核心编织机存在着投资风险较大、收回投资周期较长的风险。所以，她建议初步创业者选择性能相对较好、价格适中的中档编织机。一台中档编织机的价格在300**到500**之间，再配置一台缝合机和一台电动倒毛机，开一家编织店的设备基本就齐了。

进货：储备各色毛线，资金需1000**。

装修以及其他：适当装修及申请营业执照等开业费大致为1500**。

人员：雇用2名到3名编织人员，好是熟练操作工，月基本工资80**到130**(可计件)。

水电费等支出：约50**/月。

加上预留流动资金(2000**到3000**)及各种杂费，总投资需7000**到8000**。

**情况

一般这种编织店的主要腰包不瘦来源有两个，一个是卖毛线，再一个就是“来料加工”，收取加工费。毛线的腰包不瘦在50%以上。一件毛衣的加工费在25—5**之间，一条毛裤的加工费约为2**。一个熟练工人，平均3小时即可完成一件花样比较复杂的毛衣。如果可以揽到和大商店合作的活，搞批量生产，一天一台机器能完成7—十件，腰包不瘦很可观。

同时，郑丽华女士也提示了这种编织小店的经营风险。这种纯手工编织因为存在交货周期，一般要在六七天左右，这样就需要顾客跑两趟;同时，因为是单件加工，所以编织质量没有商场出售的成衣那么稳定。这都是影响客源的因素。重要的是，这种编织店一般来说一年只有八个月能经营(从当年的九月到次年的四月)，存在着明显的淡季。

营销方法

怀旧营销很多中年女性在年轻的时候都有过手工编织的经验，那么可以展开一种怀旧营销攻势，让大家来店里体验这种怀旧的生活方式，小本教授大家新花样，在花式、款式上大力创新，注入时尚元素。店内工作人员可以在选线、设计等诸多方面手把手帮助客户，直至成品诞生。可以按照客户的消费等级，设计VIP贵宾卡，请一些设计师给她们上培训课程，将这种体验消费变成一种手工编织文化沙龙，联合一些红酒商、茶商一起搞一些文化设计活动，既有格调，又促进销售。一般来说，这种怀旧营销十分值得在手工编织等古老行业大力推广。

情感营销在情人节前夕，一般手工编织店的生意都会特别好，主力消费者就是那些二十多岁的大学生和白领。她们并不会编织毛线这类的活计，但是又想送给男朋友一些精致的礼物，于是就想起了手工编织一条围脖之类的浪漫礼物。她们来到店里，经过指导，完全可以自己编织一条针法简单的围脖。当然，如果多加一些钱，还可以获得店员帮助设计的花样。手工编织店要多开展这类的情感营销，以便获得更多的生意。

网络营销在网店盛行的年代，手工编织店要充分利用网络资源，在积很开展实体店营销的同时，也要接受网络订购。网店会给这个古老的生意注入更多的时尚元素，比如可以接受网友的远程订制方案，也可以进行远程设计，即使客户不买产品，也可以付设计费，这无疑给实体店注入更多的生机。

避开淡季对于手工编织这个行业而言，大的挑战就是有着四个月左右的淡季，即每年的五月至九月。这段时间气温高，很多家庭并不需要手工编织产品。那么就得靠开展多种经营来弥补这几个月的营业额。比如推出一些床上小饰品、风扇罩、空调罩、电视罩等。在崇尚个性的时代，手工的制品都能卖个好价钱。

品牌策略不要以为小店就不用品牌，在这个品牌为王的时代，得有自己的牌子。只有拥有自己的品牌，生意才能越做越稳健，腰包不瘦也会越来越厚。

通过以上创业项目的了解，相信大家对自己的创业目标有了新的认识。如果有了自己的创业目标，那就赶快行动创造自己的事业吧。