外贸服装折扣店到底有多大头

外贸服装店的选址一向是业界人士认为重要的因素。记者在采访中发现，虽然华强北等商圈一直以来都是外贸服装的集散地，但也有不少人将店开在住宅区。这些店主都有在繁华地段经营服装的经历，但由于租金太高，所以后来选择了放弃。

在深圳人民南路名店城经营外贸服装店的刘先生说，商业区和住宅区各有优势。住宅区租金便宜，客户群增长较慢，但客流量稳定，回头客起码占到90%-95%。商业区铺租较高，但客流量大，而且多生客和游客。如果经营女装精品，人流量大的地段会是比较好的选择。但选择人气虽旺但租金较高的铺位则会有**风险。在住宅区开外贸服装店必须注意一个问题，就是服装店所在的居民生活区周边是否有较多的高尚住宅，一般来说，品质过硬的“真”外贸货的售价会在一两百元，有的还会更高，小店周边的居民消费能力要足够高才可以承受。

定价要因地制宜开外贸服装店腰包不瘦吗

王某曾在商业区经营过外贸服装店，她说在商业区和住宅区开店，即使是同样一件衣服，定价上也要有所区别。比如同一条连衣裙，如果在商业区出售她会选择不给折扣，而在景田北这样的住宅区，只要是熟客来买就可以享受8折优惠。“在住宅区经营服装时间长了，就会发现一个问题。”王某说，“虽然这个片区居民的消费能力比较强，但真正愿意掏钱的也不是很多。很多人只是喜欢过来试衣服而不是买衣服，还有的人则是专门来淘特价货品的。景田北这间店主要还是靠熟客在支撑，所以在定价上要给顾客更多的优惠。”

“在定价上有一个原则，就是每一件衣服的腰包不瘦至少要达到成本价的一倍，如果低于一倍则很难维持。因此在定价的时候**要计算清楚，不要因为生意差一点就一味降价。一些自己认为是‘精品’的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好价钱。

扩张要谨慎做多不如做精开外贸服装店腰包不瘦吗

刘先生除了在名店城做少售外，也另有一间小店兼顾批发。他说，像自己这样开几间店的人不在少数，一间用来腰包不瘦买奔驰，一间腰包不瘦供小孩读书，另一间的钱只能喝喝茶。店开多了，就不能间间兼顾，要根据每间店的腰包不瘦来投入资金和精力。但他强调说：“无论哪间店，投入精力的多少会决定腰包不瘦的大小。所以说做服装要腰包不瘦，就**要亲力亲为。”开

“亲力亲为并不意味着事事包揽”，刘某强调说，服装这个行业更新快，就要时时关注业内的动态，作为一个店长，尤其是像自己这样有几间店的店长，主要责任是找货源。店里销售工作不能靠自己来做，应该交给店员，因此培养一个有能力的店员非常重要。他认为，如果刚开店几个月，店主好要多花些时间培养店员。只有店员稳定了，店铺才能稳定，店主才有精力去扩展自己的事业，比如开分店。”但他也认为：“扩张不是盲目的，一般来说新店要经过一年或一年半的时间才能稳定下来，如果在这之前就急急忙忙开新店会存在风险，做多不如做精。”

记者在采访时了解到，目前外贸服装不外乎有原单货、跟单货和仿单货三种，其中仿单货多泛滥。王某说，仿单货款式跟真货差不多，质量较差，因此价格便宜，也有顾客会买。凡是经营过外贸服装店的人多多少少都卖过这种仿单货。长期购买外贸服装的顾客一眼就能看出孰真孰假，但作为店主还是得以诚信的态度来经营，如果顾客挑中的是仿单货就必须告诉他们，让他们自己决定买与不买。但一家好的外贸店要少卖仿单货。

王某认为：“除了诚信，开外贸服装店重要的还是‘货’要好。”王某对自己的眼光非常自信，但顾客的喜好也要参考。比如自己偏重深色的服装，但也会适当进一些色彩鲜艳的款式以迎合顾客的需要。她说，要多与服装厂商建立联系，珠三角地区的服装厂较多，选择余地大，香港也有不少好的服装厂也是她进货的主要渠道。

小议：外贸店的经营管理就要靠装修省钱，选址腰包不瘦，经营有方，诚信服务，用心经营等等，只有这样才能把小店生意打造的红红旺旺!