开拓箱包新市场六大步骤

人们都不甘心上班工作，创业成了大多数白领们的目标，哪些项目有前景呢，选择项目要针对市场需求和自身情况，渠道编辑们和您一起学习下文的创业经验。开拓箱包新市场六大步骤。

(一)

先要出熟悉自己箱包公司

目前在箱包行业中的实力度和信任度，熟悉公司产品，特别是熟悉公司箱包的优势和关于箱包的各方面专职知识、熟悉箱包加工工艺、熟悉公司营销文化及营销政策，熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位、主动来电要求合作的客户等。公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气，熟悉产品的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是导师，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户接受，并且感觉到和我们公司合作的安全感。熟悉自己公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。

(二)

初来乍到一个箱包的新市场，要做到一个“调查”、三个“确定”。

充分进行市场调查、是开拓新市场的必要的并且要的环节。市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程。通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。

一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司箱包产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。后面通过分析发现我们的箱包产品价位不能和普通意义上的箱包对接，于是要转变思维。市场调查和分析重要的。

二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域创新推出代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。

三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。

(三)

开始拜访客户需要准备的资料。

要提前准备箱包样品和相关箱包产品宣传资料、确定坐车路线、并提前电话预约，支持准时到达。

还要准备一份〈〈市场推广计划书〉〉。并提前组织语言，内容确定拜访时和客户大致要交谈的内容。例：我初次拜访客户时所交谈的主要内容、公司概况及在同行业中的差异、生产规模及能力、质量支持和稳定体系等，这主要让客户吃两个定心丸：

一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了。

二是我们足够的货源支持，我们的主要目标市场及市场前景分析，我们的市场拟推广方案，我们的低投资风险的售后服务保护系统，增加收入系统，我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。

确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等多能让步的底线。

(四)

为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。

包括投资风险分析—低投资风险;增加收入能力分析—足够的**空间保护;公司的箱包品牌可操作的长期性分析箱包目前在各省市市场潜力;一旦掌握包包品牌的代理权，将获益无穷。主要是为其制定的切实可行的投资理财计划打动了他们。说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在、语调太低沉，激发不了客户的创业激情。

(五)

箱包产品代理商的确立

从几个意向性经销商中选择适合但不**是大的客户为我们箱包品牌的合作伙伴。

(六)

签约前“邀请”。

在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。启动前的“细节”：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货，品种的选择，价格体系的确定，分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。

通过以上几步工作，箱包新市场开拓才算基本完成。而箱包市场开拓仅仅是箱包营销工作的实力步，后面的工作将更加艰巨而伟大。但我相信，只有具备良好的开端，才可能有后面的辉煌!