小县城投资开店的新兴产业 自己的DIY手工店

时尚diy一直是创业的重头戏，**的好项目当然选diy了，没有好的创意那来好的**，手工diy创新时尚，就连泥巴这种可能是国内外上不值钱的东西，经过加工包装，也能为经营者带来了丰厚的腰包不瘦呢。听了之后你是不是动心了呢?

在南京西路的炫动乐百动漫城内，就有着这样一家花泥画吧——diy手工吧。这家面积不大的DIY吧却有着不俗的业绩，开业头15天就有500**左右的腰包不瘦，现在月净利均保持在万元以上。

花泥作画受到学生青睐

先后于周末和工作日两次走访上海炫动乐百动漫城，在总共四层楼的商展中，diy手工吧不是大的店铺但总是生意红旺热闹的商家之一。在二十平方米的店展内，很多学生样子容貌的顾客围坐在制作台旁，将现场挤得满满当当。

diy手工吧的店长陈明杰说，所谓花泥画又称彩泥画，是国内民间在近几年崛起的一种新兴画种。它的画面呈浮雕状，画面突出，层次分明，光彩亮丽，鲜艳多彩，而制作画所用的原料花泥则是由多种纤维等材料调合、搅拌而成的一种水性、无毒、无污染的泥状物，是符合绿色环保高科技的软性美术材料，具有很强的粘附性，可粘附在纸板、木、石、布、玻璃等各种硬质材料上，画作干燥后颜料坚硬如石，而且可长期保存不脱色。

由于，每一副花泥画制作之前，在玻璃板上已有勾画出来的框架，所以作画的顾客无需美术基础。“做这个画的时候特别好玩，不仅颜色可以变换搭配，图案纹路你也可以做成点状的，针状的，还可以做成鱼磷纹状的，这样做出来的花泥画，图案就多种多样，从不同的角度有不同的效果。”陈明杰拿着不同的画作讲解道。

与很多之前流行的DIY 项目的高价不同，花泥画的消费水平比较大众化。在店内制作一副花泥画的价格在15至3**，而且在这部分用度包括了现场指导、花泥原料以及画作外框等全部用度，因此颇受学生顾客的青睐。

让孩子十分兴奋的是，他们可以将自己制作完成的画作，属上自己的姓名，然后按照自己的心理价位标上价格，将它挂在店内进行销售，所得回孩子所有。不少孩子已经靠作画赢得自己的收进了。

放弃学业开始创业

原本已取得哈尔滨理工大学专升本资格的陈明杰在老师和同学的不解中，毅然放弃了这个让很多人羡慕不已的机会，决定自己出来闯一闯。果然，在两年的时间内，经过自己的努力他当上了杭州一家大型数码少售企业的分店总经理。

在这个时候，陈明杰又做出一个让人意外的决定，放弃这个难得的职位，在上海重新创业。在朋友的都说中，他对花泥画这个项目产生了浓厚的爱好，并看好它的发展远景。陈明杰找机会往北京、湖南等已开张花泥画项目的城市进行考察，并在湖南交付了200**的学费学习制作工艺和技术。

然而，在回到上海并采购了部分原材料之后，陈明志发现他所学的花泥画有干裂脱色等诸多题目，根本无法投进到实际的经营当中。正当他预备放弃的时候，朋友的帮助和提醒让他重新鼓起了继续下往的勇气。陈明志请来学习的朋友，经过了半年的研究，终于攻克了技术上的困难。

尽管如此，由于资金有限，项目起步阶段陈明志只能租用朋友小店展内的一面墙作为自己的经营空间。但是，生意一直没有起色，随着朋友结束营业，他的实力次开店也划上句号。陈明杰决定暂时从少售转做批发。正好时值非典，学生的活动以室内游戏为主。他将花泥画进行精美包装，通过豫园一少售渠道，迅速打开了市场。

选址寻找新的切进点

初的开店失败经历，让陈明杰在重新开店的时候，保持了更为清醒的头脑，开始寻找新的着眼点。他发现现在的很多孩子爱好在动漫人物上，于是，他决定让自己的花泥画吧跟动漫挂上勾，在选址时也更加关注动漫这一产业。

2008年下半年，国内三大卡通卫视之一上海炫动卡通联手民企，在沪打造国内大动漫商城——上海炫动乐百动漫城。陈明杰得知这一消息之后，选址有了方向。

商场在每个楼层都有不同的定位以及制定了相应不同的租金水平。根据自己的实际情况，陈明杰选择了三楼的一个商展。“这个商展实力个吸引我的地方是它靠近手扶电梯，是顾客的必经之路。另外，与不少商场内其他店展不同的是，在两面墙的交界处是一根大的柱子。当商场发展到规模时，这根柱子无论是自用还是出租给其他商户，都是很好的广告载体。”陈明杰说道。

装修理财很重要

陈明志说：“创业中项目健康是核心关键，但理财也是不可缺少的能力。理财在创业过程中是贯串始终，渗透到各个细节的。会理财不仅可以节约下很多本钱，对于小型创业项目任何一笔钱都是至关重要的。”

他以diy手工吧的装修举例，整个店展包括地板、吊顶、射灯等等总共只花费了360**。其他同种别商户在购买画勾上，每一个投进将近十元，而陈明杰通过改装，所有画勾的投进也不到这个数。同时，他设计将店内所有用于装饰的花泥画、动漫海报、玩偶公仔等等都用于出售，不仅节约了装修本钱还增加了收进项目。

此外，他将可以买回家自己制作的花泥画加上了精美的包装，并在包装上印上了缘来DIY 的网址。这样一来，不仅花泥画由于其外包装更加能够卖个好价钱，而且他的网站和店展因此也有了一个有效的广告媒介。

在diy手工吧里，假如顾客一次不能将作品完成，可以将画作存在店内，下次继续。陈明杰解释说，这样的好处不仅可以稳定原来的老客户，而且这位客户在下次光顾时往往会带来新的客户，无形当中也为店展增加了客源。

diy手工吧前期投进：

diy手工吧DIY花泥画吧的前期投资在2万元左釉冬主要为300**的批原料和700**的期房租(付六押一)以及商场支持金和装修投进。目前，diy手工吧的营业面积为20平方米，略显狭窄，由于客流较多，经常会显得比较拥挤。在条件答应的情况下，可以选择面积相对更大一些的店展，同时也可以丰富一些经营内容。

diy手工吧开张之前在装修上能省则省，在支持功能的条件下选择较为便宜的材料，同时充分发挥花泥画本身上佳的装饰作用，不但能省下一大笔装修的用度，还能达到样品宣传的效果。另外需要指出的是，陈明杰在学艺以及创业过程中走过一些弯路，为此也付出了一部分学费。大多数投资者对该项目的工艺并不了解，因此在技术学习上的投进也必不可少。如此下来，投资一家花泥画吧的前期资金预备大约在3万元左右。

diy手工吧腰包不瘦：

经营这样一家DIY吧，大的支出便是房租，每月440**。雇佣员工的工资及其他福利每月支出在200**左右。加上30**的装修设备摊销以及税收等其他开销，每月的经营本钱至少要很过700**。据陈明杰先容，和一般店展不同的是，这些小型手工作坊提倡DIY的消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，也是腰包不瘦的主要来源，所以项目毛利较高，均匀腰包不瘦在80%，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额很过875**，均匀下来，按30天计算天天只需完成不到30**的营业额。现在，diy手工吧的业绩已经远远很过这个数字。

看看这笔笔的诱人数据和光明前景，你是不是真的动心了呢?赶快来投资开一家属于自己的DIY手工店吧。