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创业开店做什么好 怎样经营小型书店

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吕**来电咨询:我是个小白领,平时挺喜欢看书,没事常往书店跑。一直以来自己都有创业的梦想,在学校或者社区附近开家小型书店是个不错的选择,不知道这一行容不容易操作?

**解答:有人认为,开一间小书店是一件比较容易操作的雅事。不少白领都有过开书店的想法,他们寻思租上一间房,找亲戚朋友打理。但任何营销模式先必须有清晰的市场定位,开书店也不例外。

一家书店开在哪里,周边的读书氛围和辐射的读者群怎样,对一个有志书店经营的人来说至关重要。凭经验,在居民小区附近,学术性强的书籍走俏很难;超市里面,美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐;打工人员聚集区,好销的大多是各类杂志,武侠、言情类书籍等。

一般情况,书店进货渠道大致分3种,即出版社、图书批发市场和个人工作室,3种渠道对书店经营者的要求大不相同,所提供的折扣也有很大差异。

出版社的供货对象选新华书店,对民营书店的供货就比较慎重。这里面关键是个信誉问题。民营书店必须具有**的规模和良好的口碑,方能取得出版社的支持和合作。相比之下,图书批发市场这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径,它不要求雄厚的资金,进、调、退货也比较方便,只是在折扣上要吃3至五个点的亏。再有就是从个人工作室进货,虽然折扣十分优惠,但可选择的品种较少,货源也不稳定,且每种图书的拿货起点至少一百本。

每次进货的时候,出版社都会根据书店所购书籍数量、种类和付款方式的不同给书店不同的折扣。图书批发市场属于二级批发,其批出的让利折扣一般比出版社要少些。而个人工作室发行的书籍普遍存在定价过高的问题,因此出现高折扣也并不奇怪。所以,经营者要根据市场行情和实际需求进货,只看折扣进货并非上策。

同样的书,摆法不同,效果也大不一样。易抗说,开书店就是为读者服务,就是让读者实力时间能找到自己需要的书籍。实践证明,同样一本书由于不同的陈列方式,会导致不同的购买效果。读者长廊尽量用台面展示图书,每一种书约占10厘米位置,不同品种颜色相近的图书尽量叉开摆放,每一格图书排紧后要留出5至10厘米的空位,让整排图书有宽松感。书脊窄、字体小的图书摆放在书架的中间,便于找书等。


(责任编辑:panpan)

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