穷人的钱好吗 教你如何穷人的钱

许多从小本经营中到实力桶金的人，他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意，虽然他们并没有积累起流水，或者比做生意之前更穷，还欠下了债务，但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的流水——对市场的感觉和对风险的个性理解。穷人的钱好么？教你如何穷人的钱。

老孙是广东雷州一个老实农民，但喜欢做生意。直到40岁，老孙才够了自己用来创业的资本金，他用这笔钱买了辆摩托车，在雷州城里做起了生意，他的生意其实就是在街边搭客。

42岁时，老孙的搭客生意失败了。失败的原因，用老孙自己的话说就是“生意做得太小”。一心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车，又向亲戚借了钱，然后再和两个朋友凑份子，总算凑了4万元，买了辆很其破烂的中巴搞起了营运。

44岁时，老孙的营运生意又失败了，这时的老孙实际上已经破产，用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。教你如何穷人的钱。走投无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。

老孙在广州无依无靠，听说新市鞋业城湛江人多，就跑到新市鞋业城“扎堆取暖”。在鞋城“泡”了几个月后，老孙想明白了一件事，广州成行成市的专职市场之所以兴旺，是因为相对于一个需求较大的市场，小本经营者数量虽多，但相互之间难以产生恶性竞争，每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争，而且还尽大努力去避免恶性竞争，然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老孙说，专职市场是避免恶性竞争的好空间。

老孙在鞋城租了一间铺面，货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的，开始时是什么鞋好卖卖什么鞋，一双鞋可以5元至2**，平常一天可以卖出30双鞋，节假日能卖100多双。一年后，老孙开始根据铺面反馈的市场信息，教你如何穷人的钱。向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子，生意越做越活。

现在，老孙在广州有了三间店铺，还租了一间鞋库。今年，48岁的老孙准备再开几间鞋店，搞连锁式经营，为此，货仓里已储备了上万双各款鞋子。

鞋城的一个20平方米的铺面，月租金加水电杂费要900**；到鞋业批发市场以批发价进货，每次购鞋量是100双，因此流动资金要准备四五万元，经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法，两年收回成本没有问题。

一个人开店先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家都是穷人，知道穷人买东西的心理，教你如何穷人的钱。开店时就想着要做的是穷人生意。

穷人生意表面上难做，其实好做，穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦，只要你的货又便宜又时髦，**好卖，所以老孙一直经营2**至5**的低档鞋和6**至10**的中档鞋。

老孙说，城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐，教你如何穷人的钱。一年要四五双鞋，广州人这么多，鞋市场有得做。如今老孙在广州买了楼，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。