当前什么**？低成本开店**

2013年**小生意分享：怀旧毛线编织时尚钱

每个人的童年记忆里，是否都有这样的画面——慈爱的妈妈在温馨的灯光下为孩子编织一件漂亮的毛衣。这种纯手工的毛线编织好像一个古老的职业，曾在一段时间被人遗忘，不过，在强调个性的时代来临时，这种手工编织忽然又有了很大的市场。不过，该怎样投资才能**呢?本期时代商帮的求助者张美晨就遭遇到了这样的问题，时代商帮栏目创业指导导师郑丽华帮其做了细致的介绍和指导。

投资分析

房租：月租金300**左右，一般半年或者一年一交，这样初期房租费用至少需要1800**左右。创业指导导师郑丽华表示，毛线编织店好选择在居民区，不用太过繁华，甚至可以不在商圈里，40平方米左右的门店就够用了。

设备：编织机一台(300**到500**)、缝合机一台(一千多元)、电动倒毛机一台(约30**)

据了解，市场上的编织机种类还是很多的。其中，低档编织机价格在1000-200**之间，这种机器价格便宜，但功能单一;核心编织机价格大多在7000-1000**之间，电脑编织功能齐全，可供选择的花样多达600种以上。郑丽华表示，低档编织机虽然有价格优势，但对于专门从事编织的人来说不够用;而选用核心编织机存在着投资风险较大、收回投资周期较长的风险。所以，她建议初步创业者选择性能相对较好、价格适中的中档编织机。一台中档编织机的价格在300**到500**之间，再配置一台缝合机和一台电动倒毛机，开一家编织店的设备基本就齐了。

进货：储备各色毛线，资金需1000**。

装修以及其他：适当装修及申请营业执照等开业费大致为1500**。

人员：雇用2名到3名编织人员，好是熟练操作工，月基本工资80**到130**(可计件)。

水电费等支出：约50**/月。

加上预留流动资金(2000**到3000**)及各种杂费，总投资需7000**到8000**。

**情况

一般这种编织店的主要腰包不瘦来源有两个，一个是卖毛线，再一个就是“来料加工”，收取加工费。毛线的腰包不瘦在50%以上。一件毛衣的加工费在25—5**之间，一条毛裤的加工费约为2**。一个熟练工人，平均3小时即可完成一件花样比较复杂的毛衣。如果可以揽到和大商店合作的活，搞批量生产，一天一台机器能完成7—十件，腰包不瘦很可观。

同时，郑丽华女士也提示了这种编织小店的经营风险。这种纯手工编织因为存在交货周期，一般要在六七天左右，这样就需要顾客跑两趟;同时，因为是单件加工，所以编织质量没有商场出售的成衣那么稳定。这都是影响客源的因素。重要的是，这种编织店一般来说一年只有八个月能经营(从当年的九月到次年的四月)，存在着明显的淡季。

营销方法

怀旧营销很多中年女性在年轻的时候都有过手工编织的经验，那么可以展开一种怀旧营销攻势，让大家来店里体验这种怀旧的生活方式，小本教授大家新花样，在花式、款式上大力创新，注入时尚元素。店内工作人员可以在选线、设计等诸多方面手把手帮助客户，直至成品诞生。可以按照客户的消费等级，设计VIP贵宾卡，请一些设计师给她们上培训课程，将这种体验消费变成一种手工编织文化沙龙，联合一些红酒商、茶商一起搞一些文化设计活动，既有格调，又促进销售。一般来说，这种怀旧营销十分值得在手工编织等古老行业大力推广。

情感营销在情人节前夕，一般手工编织店的生意都会特别好，主力消费者就是那些二十多岁的大学生和白领。她们并不会编织毛线这类的活计，但是又想送给男朋友一些精致的礼物，于是就想起了手工编织一条围脖之类的浪漫礼物。她们来到店里，经过指导，完全可以自己编织一条针法简单的围脖。当然，如果多加一些钱，还可以获得店员帮助设计的花样。手工编织店要多开展这类的情感营销，以便获得更多的生意。

网络营销在网店盛行的年代，手工编织店要充分利用网络资源，在积很开展实体店营销的同时，也要接受网络订购。网店会给这个古老的生意注入更多的时尚元素，比如可以接受网友的远程订制方案，也可以进行远程设计，即使客户不买产品，也可以付设计费，这无疑给实体店注入更多的生机。