小成本大腰包不瘦 百元创业小的**生意做到1年30万!

燃起来的希望难道就这样被浇灭了?她怎么也不死心。但刚才那一顿“呛”，也把她给呛醒了。什么生意?她想，这件事看样子还急不得，应该从长计议。鲁传芳把自己辛辛苦苦卖冰糖葫芦攒下的上万块钱全部拿了出来，在梅林租了小半层近200平方米的生产厂房，又打电话让家乡的姐姐和弟弟过来帮忙。接着又通过了卫生检疫并在申请领取了卫生许可证，与此同时她又印刷了各类精美的包装纸盒、礼品袋等，将自己制做的冰糖葫芦进行了细致的分类。大致分为：祝寿礼品、生日赠品、婚姻贺品等几个不同的系列品种。做完了这一切后，鲁传芳再理直气壮地去找超市管理人员洽谈，果然顺利多了。偶尔遇到有刁难的，她就诚恳地拿出自己的冰糖葫芦让人家小本品尝。果然，那些想难她的人吃后没有不说好的。此招一出，她的冰糖葫芦再进超市果然就一路绿灯。

好的开端是成功的一半。超市的大门为她打开了，接下来就看她怎么去经营了。什么生意?文化不高的鲁传芳做起事来却有条不紊，颇有魄力。她将手下的人员进行了细致的分工，她特地招聘了一个熟悉深圳地形的业务员专门负责联系业务、四处拉单;采购、制作、包装也都责任分派到人。由于她生产出来的冰糖葫芦不仅香甜可口而且卫生干净，加之是在人流量相当大的超市里卖，所以异常走俏，往往刚送出一箱都立马被人气佳一空，人气佳得不得了。面对产品供不应求的势头，鲁传芳并没有“萝卜快了不洗泥”，反而更加重视产品质量问题。

由于冰糖葫芦的保持期很短，所以一开始鲁传芳就广撒网点，而每个销售点都根据各自的销售量，销多少，进多少，力争让刚出笼新鲜的冰糖葫芦送到买主手中。偶尔遇到积压的冰糖葫芦，她是坚决倒掉。

2000年初，手中已有5万多元积蓄的鲁传芳，将原来租赁的厂房面积扩大了一倍，同时又从家乡招来了七八个工人。什么生意?从采购、制作、送货、结帐一条龙运作，十几个人各司其责，将生意打理得井井有条。

因为鲁传芳是吃过大苦、受过大难的人，所以她对自己手下的人都格外地体谅和包容。2000年9月，鲁传芳家乡有一个没有考上大学又没钱复读的女孩来投奔她，随身还背着一大堆课本和复习资料。鲁传芳见她是块读书的料，就拿了2000块钱又把她送回了老家复读，第二年，这个女孩考上了省内一所重点大学。在女孩的来信中，字字不忘鲁传芳的再造之恩……还有一次，给鲁传芳跑业务的一个女孩卷了2000块钱跑了，并且也牵头组织了一帮人来卖冰糖葫芦，完全是“克隆”她那一套，反过来与她竞争。什么生意?鲁传芳并未埋怨或指责什么，而是更加严格、精细地去做自己的冰糖葫芦，并不断地在实践中改进自己的制作技术和引进一些新的品种来。

所幸的是，在这个商业的社会里，市场是一杆公平的称，它不仅能称出强弱赢亏，也能称出世道良心。在竞争中，鲁传芳靠实力站稳了脚跟。

到今天为止，鲁传芳靠卖一串小小的冰糖葫芦竟攒下30多万元的巨款。2002年1月，她在深圳梅林用28万买了一套两房一厅的二手商品房，又回家和“花心”丈夫办了离婚手续，将已经8岁的女儿接到深圳读书。母女俩从此过上了普通打工者想也不敢想的幸福生活。

什么生意?鲁传芳的成功是一个奇迹。但在成千上万的打工一族中，她的成功不是惟一。不错，高学历、高素质、出身背景好的人成功的机会要大一些，但命运从来不阻挡那些起点低的创业者辛勤耕耘的步伐。当年鲁传芳只是一个逃婚、乞讨、常常为一日三餐发愁的乡下妇女，然而她却靠卖一串小小的冰糖葫芦，改变了自己的命运，并取了一份让人眼热的流水。连她这样的人都可以获取成功，年轻的打工朋友们，我们还有什么理由抱怨命运、蹉跎岁月呢?