企业商品批发销售的特点解析
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企业商品批发销售的特点
（一）批发企业经营的商品具有派生性
批发企业的销售对象包括其他批发企业、少售企业和生产企业。从表面看，批发企业采购的商品要满足这些企业的需要，不但要了解直接服务对象的需求情况，而且还要了解自己的产品终市场（即消费者市场）的需求动向。同时批发企业还可以通过刺激终消费市场的需求来扩大自己的商品销路。
（二）批发企业的销售具有集中性
由于商品批发销售发生在企业之间，因而具有集中性特点。批发销售无论是通过供应会议、补货会议、贸易中心的方式，还是日常门市批发方式；不论是期货贸易，还是现货贸易，都是在**的场合与其他企业进行交易。因此，批发企业所面临的购买者均属于导师购买，这就要求批发企业的销售人员必须受过良好的训练。
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（三）销售后商品的流通并未终止
批发销售处在商品流通的起始和中间阶段，它把商品向消费领域推进了一部，但还没有使商品到达消费领域。因此，商品从批发商那里出去以后，有两个去向：一是继续处在流通领域，即向其他批发企业和少售企业出售后的商品去向；二是返回生产领域，用作生产原料或做进一步加工，即向生产企业出售后的商品去向。不论那种情况，商品的流通过程都在继续。
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