创业指导：史玉柱教给你的营销智慧

21、做各省市性市场，**要先做一个试销市场，要一点点来，快不得;做成了，真到做各省市市场时，要快半步，慢不得!

22、找到自己的细分市场。抓住关键环节，重点抓好市场调研;

23、与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者;

24、对普通员工，先考虑其利益，然后才是社会价值;

25、我在我的公司只管一件事——市场调研;

26、公司在小的时候，尽量要股权集中;

27、要花大的精力建立一个连基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》;

28、要重视建设团队，核心团队一般不很过7人

29、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。

30、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难;

31、现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。

32、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。

33、在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企业，一大半甚至更高，很多人后都坐牢了，坐牢是什么原因呢?还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备很强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。

34、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。

35、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。

36、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。

37、你**要在你的品牌建设里面，把你的实力给挖出来，猛宣传那一点。

38、我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。如果要说有导师，我认为惟一的导师是消费者。要做好一个好产品。在前期论证阶段必须要有大量的时间泡在消费者当中。

39、很多行业内的人都是一开始反对我，后来又跟着我学。因为我并没有蔑视规则，我是自己琢磨规则，创造规则。

40、我是学数学的，思维方式就是从A到B。一般大家可能就按通行的路走了。但是我要列出从A到B所有的出口，列出所有可能的链接，要一条路都不落，看哪一条路可行，哪条路不可行——这也在**程度上决定了我的思维方式。

41、不**开200迈的人是先到达目的地的，我可能就开个100迈，但是我中间停也不停，我也不加油、我也不休息，这种往往是先到目的地的。