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创业指导:史玉柱教给你的营销智慧

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换一换

21、做各省市性市场,**要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;做成了,真到做各省市市场时,要快半步,慢不得!

22、找到自己的细分市场。抓住关键环节,重点抓好市场调研;

23、与其改变消费者固有的想法,不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者;

24、对普通员工,先考虑其利益,然后才是社会价值;

25、我在我的公司只管一件事——市场调研;

26、公司在小的时候,尽量要股权集中;

27、要花大的精力建立一个连基层的员工可以看明白及易于操作的手册,尤其是《管理手册》和《营销手册》;

28、要重视建设团队,核心团队一般不很过7人

29、团队核心成员有人要提出辞职时,不要挽留,既然提出了,他迟早是要走的。

30、要改变消费者固有的想法,比登太阳还难;

31、现在的时代,战略正确之后细节决定因素,有很多细节处理不好,你的战略正确了也会失败。

32、不要只看塔尖,二三线市场比一线的更大。

33、在中国办企业,法律稍微不如意就要出问题,就要坐牢。创业的人要特别注意,这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司,注册一个总公司,我是不是可以把一百万拿出来用,如果用了又要坐牢,要不要判刑。中国法律上有很多红线,我们一旦不懂法,很容易坐牢。过去五到十年,凡是财务上遇到危机的民营企业,一大半甚至更高,很多人后都坐牢了,坐牢是什么原因呢?还是法制问题,资金链一紧张,他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事,这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候,开始的时候就要具备很强的法律概念,法律的观念,即使这样也免不了出事,一出就是大事。

34、90%的困难你现在想都没有想到,你都不知道那是困难。

35、作为我们曾经失败过,至少有过失败经历的人,应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的,人在顺境的时候,在成功的时候,沉不下心来,总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候,总结的教训才是深刻的,才是真的。

36、对过去成功的经验再好好总结总结,尤其是对失败的教训,夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想,想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远,那是看自己过去写的东西。

37、你**要在你的品牌建设里面,把你的实力给挖出来,猛宣传那一点。

38、我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。如果要说有导师,我认为惟一的导师是消费者。要做好一个好产品。在前期论证阶段必须要有大量的时间泡在消费者当中。

39、很多行业内的人都是一开始反对我,后来又跟着我学。因为我并没有蔑视规则,我是自己琢磨规则,创造规则。

40、我是学数学的,思维方式就是从A到B。一般大家可能就按通行的路走了。但是我要列出从A到B所有的出口,列出所有可能的链接,要一条路都不落,看哪一条路可行,哪条路不可行——这也在**程度上决定了我的思维方式。

41、不**开200迈的人是先到达目的地的,我可能就开个100迈,但是我中间停也不停,我也不加油、我也不休息,这种往往是先到目的地的。

(责任编辑:panpan)

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