步步高连锁王填：卖场模式让我不退反进

步步高连锁超市董事长王填

13年前，他辞职下海，靠从朋友处借的5万元钱，开了一家夫妻店湘潭市步步高食品公司-。13年后，这家公司蜕变成步步高商业连锁股份有限公司（下称步步高连锁），其IPO申请获得发审会通过，拟在深圳中小板ETF上市，一脚踏入上市公司行列。

截至2007年12月31日，步步高连锁已在湖南、江西两省设立了47个直（间）接控股子公司，共拥有87个门店。本次拟发行3500万股，每股面值1元，发行后总股本为13518万股。截至2007年12月31日，发行前每股净资产为3.99元。

农村包围城市多年前，《财经日报》记者曾听到步步高连锁董事长王填与湖南省的一位商界大佬就先打城市还是农村的问题进行过一场辩论。其时，王填以一种低姿态称道，城市被一些老大哥占领，步步高连锁也意不在此。这些老大哥都是一棵棵的大树，步步高只是小草，但当小草连成一片片草地时，就可能将大树包围。

2006年底，沃尔玛在湖南娄底的店面开业，离步步高连锁的店只有百米之遥，且家电的面积都是2万平方米。步步高用业态组合的模式将卖场进行了规划：18000平方米的百货和电器，只有2000平方米的超市。结果，沃尔玛开业后，步步高的销售不减反增，剧增17%；毛利率也增加了1.5个百分点。

与业态的布局相呼应，步步高连锁同时投资额近3亿元，在长、株、潭三市核心区域兴建大型物流配送中心，将面向湖南、辐射华南、西南、华东、华中等区域市场。

泰阳证券研究所副所长刘亚辉博士认为，步步高连锁这样的商业企业，以市级单位在各省市布点，未来的发展还是网点的继续扩张和布局，发展过程中可以降低噌噌往上窜。从行业的角度看，商品少售行业受益于消费升级的趋势，是有投资价值的。