创业新项目 手机体验店怎么**？

手机体验店，有的人就问了，那我怎么来创收那，就是给大家体验的我怎么**，简单的说手机体验店怎么**，就是怎么经营好手机体验店。

减少支出搞事业投资项目调查

采访地点：沈阳市三好街东软电脑城

项目：苹果体验店

店铺面积：38平方米

不知道从哪年起，苹果的旋风突然刮到了中国。二○一○年，Iphone4更是真的“爱疯”了。

今年二十六岁的刘先生从事IT方面的工作六年了，他先后做过笔记本售后、维修与配件的批发与少售等生意。二○一○年，刘先生发现iPhone4快成了“街机”，几乎所有的手机销售与配件店均有苹果手机的相关产品在销售，而且苹果公司出品的iPad、itouch也开始进入沈阳市场。凭着多年的经验，刘先生觉得这是一个商机，他决定投资苹果体验店。那么投资这么一个体验店到底需要多大的资金投入，几年才能回本呢？近日，记者对话了刘先生。

对话店主：同业扎堆，店铺选择有学问

在三好街东软电脑城走了一圈，记者发现，仅仅一楼就有四五家苹果产品销售店，刘先生为什么还要将他的店选在这里呢？

刘先生说：“虽然这里同种类型的店多，但是我还是愿意在这里和大家同分一杯羹，原因就是这里的客流量非常大，相对的成交率也就高。”

记者发现，刘先生的店铺将近38平方米，是一个长条形，一整面都靠墙，仅有一面可以进客人。刘先生告诉记者，当初选择这个店铺的时候就是考虑到，这里能够有足够的空间背景来展示产品，“如果选择一个中间位置的店铺，虽然四面都可以进客人，但是可供展示的背板几乎没有，一些小的配件就没办法摆放齐全，影响生意。”刘先生说。

实地考察：客流量大，四个人忙不过来

为了考察刘先生店铺的客流情况，记者分周末和非周末两个时间去刘先生的店铺观察。周五十时开始，三个小时的时间里，有将近20组的客人前来咨询选购商品，周日时段客流量更多，刘先生店内的4名服务员都忙不过来，很多时候刘先生必须亲自上阵，向顾客介绍产品，“太忙了，销售、取货、贴膜、售后、软件支持等等的这些都需要人手，过段时间，我的店还得多雇两个人。”

现场算帐：投资百万，前两年不赔就行

据了解，刘先生先期投资花费了70万元，开业后刘先生又补了将近30万元的货品，也就是说，刘先生在开业的一个月内就投资了100万元。那么，这么大的客流量，再加上大额的投资，刘先生的店到底挣不**呢？

据刘先生介绍，从开业到现在，刘先生每月的营业额在2万元左右，那么刘先生实力年的毛腰包不瘦为2万元×十二个月=24万元。而店铺每年的各项支出在7.2万元左右，每年的租金15万元，刘先生一年的纯腰包不瘦就为24万元-7.2万元-15万元=约合2万元。

刘先生说，店铺开业的前两年基本都会这样维持，不赔就行。

“现在我的店就是在积攒人气，积攒客户，属于一个储备阶段，等人气上来了，自然就**了。”刘先生说。

销售策略：“玩式服务”，边体验边销售

在刘先生的店里，记者发现，刘先生的销售方式比较特别，服务人员一边带着顾客体验一边讲解着机器的一些特点与功能，刘先生称其为“玩式服务”。刘先生介绍说，电子产品不像其他产品，外观一样的东西内部的配置可能天壤之别，价格也有着很大的不同，所以要想更好地介绍和推介产品，就要让顾客亲自体验，亲身感受，一边玩一边介绍，成交量才会大幅提升。

刘先生说：“我的配件都是从正规渠道进货的，质量有支持，我刚开店卖的就是信誉，走量。”

销售特点：

一站服务，主机搭配件销售

在刘先生的体验店里还有一个比较特别的销售特点就是搭配销售，从主机到包、壳、膜等配件均可以搭配销售。“买了电脑总归是要配包的吧，手机买了就要买壳和贴膜，在我这里可以一站式购齐，省得去其他地方再弄了，我能得到更大的腰包不瘦，消费者也方便了许多。”刘先生说。

此外，刘先生还告诉记者，因为苹果的相关软件收费的比较多，一般都是几美元的价格，折合成人民币也是一笔不小的数额，所以在他的体验店里，刘先生会定期买一些付费的软件，小本提供下载，只要在刘先生的体验店购买产品就可以小本下载，这也是刘先生招揽顾客的一项手段。

风险提示：

降价周期快，资金需求量大

电子产品历来更新换代比较频繁，“苹果笔记本基本上是一年一代吧，在更新换代的节点如果要是掌控不好进货量，就有风险，有可能你货刚到，马上就降价了，这就意味着亏损。当然，如果每次进货都看不准市场就只有关门的份了。”刘先生说。

刘先生说，IT产品店需求的启动资金特别大，因为单个产品的基数大，品种也很繁多，所以一旦进货，就需要非常庞大的资金，“而且，资金回笼比较慢，没有强大的资金后盾是不行的。”

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