做生意的技巧是什么?看好就能**了

哪些人气佳做?如何进行沙盘演习(部分)

在俺过去指导过的无数的失败分子中，几乎无人可以回答我的问题很过5个。先学习一段孙子兵法：夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。做生意的技巧是什么，多算胜少算，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。看到没有?几千年前没有上过大学的人都知道多算胜少算，但是现在的人为啥越活越笨了呢?而且读书越多的人越笨。

我一般问那些loser的问题如下(无先后顺序)：

1.你怎么知道你要干的这个东西腰包不瘦啊?

2.竞争对手都是谁啊?

3.你和竞争对手相比的优势有啥?

4.顾客为啥要向你买东西啊?

5.请你把你的生意全过程给我讲解一遍

6.你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以多少?

7.你的经营潜在的风险都是那些?请一一给我详细解释

8.你打算如何控制你的风险?请详细讲解给我听

9.你的成本构成都有那些?请给我详细讲解一遍

10.------

如果要进行庙算，你需要算得东西太多了，这里先教你重要的，其他的留在中级班和贵族享受班了，呵呵，重要的庙算就是市场销售环节的庙算。

即使你运气糟透了，竟然花500**/部，采购了100台手机，但是，不要紧，重要的是你是否可以卖掉。明白吗?任何时候终要的都是销售，做生意的技巧是什么，销售nb的人完全可以弥补他犯下的其他所有的错误。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了，只要你可以把你进的东西销出去，我写的这么多的乱七八糟你都可以不看。

销售部分庙算包括以下部分：

1.销售过程分析：把你的东西从你的手上出去后，一直到终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的腰包不瘦比例必须搞清楚。到你手的腰包不瘦是多少，必须搞清楚。做生意的技巧是什么，事实上曾经有无数的被俺指导过的人，当俺问他你的销售过程流程的细节给我讲一遍的时候，大多数人都含糊其辞，而这个时候他们才意识到自己太唐突了。这个大问题包括以下小问题：列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西，谁用你的东西?(注意：买东西的人不就是用东西的人啊)/

2.市场分析：你的产品的生命周期(不懂得人去google)及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么?

3.竞争分析：你比竞争对手强的地方是什么?注意，有人说，我在这个开个小花店，没啥优势，事实上你的优势就是地域优势，如果你的地域也没有优势了，做生意的技巧是什么，那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值，你何必去扎进去呢?

4.市场策略：你如何把你和你的竞争对手区分开?/你计划如何去销售你的产品?/你的产品如何到达终消费者?

如果你可以准确清楚地回答清楚以上问题的大多数，恭喜你，你已经开始在打有准备的战争了!

在过去我听过的无数创业计划中，很多人唾沫乱飞的讲着很多和销售完全无关的事情，或者是某个idea,或者是某个灵机一动，发言者陶醉在自己的一时的机智之中。做生意的技巧是什么，或者已经在规划未来股份制的问题，在美国上市还是在香港上市。但是请听我一席话：创业实力重要需要考虑的事情就是销售!销售!销售!