挖掘内衣店老年人动起来的生意

挑选中年妇女当服务员

她将自己的想法说给了朋友听，朋友们比较赞同，说那就不如去批发市场上直接进货吧。王女士听后不以为然：批发市场几乎没有品牌商品，价格是便宜了，质量却不敢恭维。再说，很多老城区的中老年人的消费能力并不比白领差，对产品质量非常挑剔。于是，她立足于产品质量，以“性价比”作为为合理的挑选标准，找到了广州市内有口皆碑的百年“”，与之签订了汗衫、毛巾、棉毛衫等产品的长期订货协议。

别的店长都尽量雇用年轻漂亮的女孩子当服务员，王女士却有心找来两位年龄相近的本地女性朋友来帮忙。面对中老年人销售内衣毛巾，中年妇女更有“居家过日子”的经验，更容易与顾客沟通。开业后，事实证明她的选择正确，两位“伙计”很快与街坊邻里交上了朋友。

“讨好”老人争取长期顾客

怎样讨得老城区阿公阿婆的欢心是内衣店经营的关键。可是做到这一点难度实在不小。老一辈人清贫惯了，喜欢抱怨这个价格高了那个卖得太贵。王女士循循善诱，耐心讲解，用实例说明这些品牌货物好在哪里。

为了配合老年人的喜好，她每种货品都拿出一到两个样本展示，专门制作阿公阿婆们摸来摸去。如果顾客研究了半天还是没有购买，她同员工也照样笑脸相送，因为她知道，在老城区，做的就是长期顾客。长期下来，顾客对她的服务态度有口皆碑，固定顾客数量不断增加。

市场风险

投资起点比较低，但产品缺乏个性。所服务的对象为中老年人，该群体消费能力比较有限。市场潜力

就广州市来说，与人民生活密切相关的生意可以有长期的客源。国内大城市中类似的以内衣、毛巾与汗衫品牌产品经营为主的小店并不多。选址建议

选择范围比较广。住宅楼密集的新兴城区或中老年人聚集的老城区都可以，经营面积应在20平方米到30平方米为佳。