创业好项目 如何开好化妆品专卖店

创业好项目,如何开好化妆品专卖店。创业选项目的时候，选择好的项目很重要，现在保健行业是容易腰包不瘦的一个创业行业了，大家越来越注重创业了，有什么好的创业项目吗？

伴随着人们生活水平的提高，对于美的需求也与日俱增，徜徉于人员所至，无意中会发现多了一些化妆品专卖的商店，商品琳琅满目，店里的服务热情，且熟知美容知识，多半生意兴隆，面对着这样一个时尚又腰包不瘦的生意，很多的人都想试一试，那么怎样来开化妆品店?开一个化妆品店应该具备哪些?注意哪些?怎样去经营呢?其实做好化妆品专卖店不是一件容易的事，也很难面面俱到的进行阐述，而每个成功的店面也都有自己的成功之道，笔者就将一些腰包不瘦的人士的经验作了归纳和总结，希望能给正在经营和准备开店的朋友一些启示。

开店腰包不瘦是我们每一个店长的目的，但在开店的过程中都急于快速把钱到手，就忽视了很多重要环节和开店的要素，开店的时候激情似旺开了店后悔莫及，其实笔者认为关键的几个因素只要能够把握好，就能做好专卖店。这三个因素是：选址、进货、开发与管理顾客。

实力步：选址

按照步骤来讲先是给店面选址,开店选址选址非常关键，兵法云：兵之胜，地之助，说明地理位置的重要性。有人说店铺的位置决定约50%的营业额，这是有道理的。在行业中有一步差三市的说法，即使差不多在同样的地段，店面之间差一步，生意却会差很多。由此可见选位置对于开店铺是多么的重要。店的选址一般是根据店面的定位和面对的消费群体来做出判断的。如果要经营高价位的品牌，主要针对年轻白领的化妆品就应该选在消费层次较高的女性聚集区域，如精品服饰店、珠宝饰店、核心的写字楼旁等，如果是中等价位的，针对年轻一族的化妆品，就应该选择在、或者高校附近的繁华街道。另外还要重点考虑的是自己的经营水平和经验、资金等，开在不同的地段价格也会是天壤之别。

化妆品店根据其所处的环境的不同，一般的分为这样几种形式。

1.依附式店或店中店：典型的当属和。其店面一般开在人流量特别大的超市和大的卖场旁边或里面，依附着大型商超给自己带来客源，化妆品店也一样。依附式店铺优势，客源集中，营业额比较稳定，但有可能租金等费用导致经营成本高。这类店铺对经营水平和品牌的影响力以及营业员专职水平要求较高，经营者必须具备的经验和资金的基础才能把店开在这种地方，否则回做得很累，一般不太适合初入行的人进入。但优势也是非常明显的，一般不会存在着客流不足的问题，只要能把大量的客流拦截到自己的店里，生存不会有太大的问题。

2.商圈精品店：这类的店铺坐落在相对繁华的闹市区，开在如现在好多成十里高的商业街和步行街上，离大型的商超可能比较远，但人流也相对的大。这类的商圈可能在城市中算不上一类，但也会吸引一些消费者。大多数的化妆品专卖店都坐落在这一类的商圈中。在这类的店里，要求店铺要有很好的形象，很有优势的终端品牌，要有好的营销FromEMKT.com.cn策划活动推广，另外要有很好差异化服务，这样才能让顾客记住，而不至于淹没在其他的化妆品店之中。

3.服务社区店：由于城市面积在逐步扩大，社区越来越多，在社区中开店也不失为一种好的选择。社区店会有很好的发展前景，这样的店客流一般比较小，但是租金会非常的低廉，主要是面向本社区内的顾客，只要做好服务，形成良好的口碑效应，社区型的化妆品店一般经营的惠比较稳定。

我们的店长可以根据自己的实际情况来选择店址，选好了店址就为成功的经营打好了基础。

第二步：进货

一般的化妆品店，货源是不成问题的，只要你找好店址，竖起招牌，送货的厂家就会踏破你的门槛，选择经营什么样的品牌和产品是大的问题。这就要根据自己的店面所处的位置、形象设计以及自身的定位来加以选择。经过我们长期的观察，生意好些的大店的品牌结构，基本是形象品牌占40%的比例，形象品牌即高实力度产品，如巴黎欧莱雅、羽西、美宝莲、玉兰油等等，不用都说，消费者就能指名购买的，一般这样的品牌能给店里拉动人气，但价格透明，腰包不瘦比较低。60%的终端品牌，终端品牌大多数是非实力品牌或实力度不是很高，如自然堂、欧诗漫、珀莱雅、雅丽洁等等，这些品牌有区域的限制，在本区域内价格是的，基本上是创新推出专卖，消费者对于价格方面不会了解多少，因为是专卖，价格没有其他的销售点可比，所以腰包不瘦比较高。

而对于一般的整体布局化妆品和彩妆约占50%的面积，洗涤用品日用品妇幼类和纸类和其它占50%的面积，或者洗涤用品的面积稍大一些。对一般的实力品牌，大多数情况下，专卖店是不会主动都说的，而只会都说腰包不瘦高的终端品牌。所以专卖店的目的就是把消费高实力度的顾客指引向终端品牌，获取更高的腰包不瘦。这也就是顾客进门点名要玉兰油而店主却向她们介绍其他品牌的原因。对于专卖店来说，高实力度产品不能没有，没有则可能吸引不来客源，但又不能太多，毕竟开店是取腰包不瘦的。在进

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