现在加盟什么**?长发男人变“阿姨”1000万

馄饨大的消费区在华东，李小明开始大打“苏州”牌，“苏式食品是苏州四大文化支柱之一，是我国传统食品帮式中重要的一支，以讲究选料做工、色香味形在华东一带有很高的认可度。”在“苏阿姨”旗下，有许多很具苏州特色的糕点菜品，多达40多种，但销售额却只占苏阿姨的20%，作用则是为了烘托“苏阿姨”的苏式氛围，加深人们对“馄饨华东造”的印象——如今，即使是三全的馄饨，也无一例外地在包装上醒目地标注“上海馄饨”的标签。

因为消费量小，在三全，馄饨只有14克左右的三四个品种，显然馄饨只是速冻食品巨头眼中“鸡肋”。现在加盟什么腰包不瘦?在李小明的“苏阿姨”旗下，从3.5克到20克，从素馅、肉馅、三鲜馅到红油，一共有30多个品种。

在他的销售棋盘上，70%是跟随三全、思念输往商超渠道，另外的30%，则是输往农贸市场、快餐公司、酒店、学校等。“大超市卖场的进场费和高扣点，并不适合中小品牌全身心投入，但在江浙沪一带的农贸市场，我的末梢神经却要比他们敏感很多。”对于快餐公司、酒店、学校等，李小明巧妙地以苏式菜品和糕点为切入点，推进苏式馄饨，因为这样，酒店就可以节约一个糕点雕刻师傅，学校也可以获得适合学生营养搭配和地方口味的专职营养餐。

2006年，“年度中国游戏业界受期待**”《大唐风云》被大力推出，李小明趁机与之建立“非竞争性战略联盟”，将“苏阿姨”摆进了**中，成为了网络宣传的速冻食品行业实力人。

“馄饨=苏阿姨”，在只占速冻食品行业11%份额的速冻馄饨中，苏阿姨已经占据了各省市半壁江山。李小明终于把一个不起眼的“黄点”变成了“太阳”。

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一些成功是抵制诱惑的结果。重溯过去的15年，李小明的表情渐渐变得严肃，在个性风华的背后，苏阿姨同样历经了彷徨与挫折。

“创业的第六年，眼看着三全、思念两家河南企业不远千里地把华东市场搅得风生水起，我觉得我也能从区域品牌做到各省市品牌。

先我的包装应该更大气，口味也应该面向各省市。但是，很快我就发现出问题了，先是顾客认为苏阿姨被仿冒了，接着是经销商超不了货。”

“冷水”让李小明很快清醒。河南是中国大的劳动力输出地之一，仅一个员工的工资“苏阿姨”就得多开30**，另外河南还是中国大的粮食和生猪生产基地之一，企业补给十分充足;郑州是我国中部大的铁路枢纽，物流便利，加之馄饨的主消费区只在华东。“其实每个企业都需要能随时控制‘’的心理，和随时刹车的自制力。”

但及时“刹车”的李小明不久又遭遇新的诱惑。