温州人如何做生意?200**到20亿,温州人做生意不怕赔就怕停
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可是,吴云前并不满足。盖一个购物中心所需的原始积累,这样一个服装厂根本不够。于是,1992年,他把目光投向布料生意。大连是一个海岸城市,做布料批发、纺织品贸易,有得天独厚的优势。
温州人如何做生意:心有多大舞台就有多大
做布料生意,比服装生意得要多很多。在有了资产之后,吴云前同时进行了两项投资。先,因为城市规划,那所学校搬走了。吴云前在那块地上投资了30%的股份,成为了第二大股,但是,并没有控股权。考虑到这一点,再参考那时候北京的酒吧业兴旺、上海出现了钱柜。吴云前把二者相结合,在大连开了一个名为“空中布景”的综合娱乐场所。一层是主题餐厅,二层是KTV。
由于当地消费水平有限,并且没有形成健康卡拉OK消费的习惯,吴云前的第二个投资失败了。亏损了5000万元之后,实力大股宣布退出项目,趁这个机会,吴云前收购了它的股份,把原计划48层的大楼改成了八层,请实力设计师来打造这个全东北好的购物中心。他说温州人如何做生意:“当我看到很多国内外重量级品牌因为找不到合适的落脚点,将专卖店开到富丽华和香格里拉时,我看到了机会。我瞄准的,是那些具消费能力的消费者。”
于是,在大连建市的1999年,投资7个亿的百年城破土动工了。时任市长的薄熙来对于这个项目有过一个精彩的比喻:大连的瞳孔。2002年,百年城正式开业。
温州人如何做生意:形成明确的商业模式
回顾吴云前的过往人生,不管是成功还是失败,一直处于不断变化中。大喜大悲、大起大落。问到他以后还会不会这样折腾,他说温州人如何做生意,一旦你形成了明确的商业模式,就不会了。那漫长的岁月,都是在积累。
百年城开业不久,吴云前在二七广场建成了温州城,他说,这次他是将目光瞄准了普通老百姓。事实证明,吴云前的这两个项目都获得了成功,成为大连为数不多的商业地产行业的赢家之一。“我很清楚自己在做什么!”吴云前说,“现在大连有些商业地产项目的失败,原因在于他们不清楚自己的定位,不知道自己想干什么。”
温州城取得成功后,吴云前一直在思索公司的下一步棋该如何摆布,终复制“温州城”模式、让温州城走出大连成为答案。 2005年11月,位于长春站前旺角的温州城开业了,而开业前其店铺出租率就已达到跳高;随后,位于沈阳太原街附近的温州城也即将开业。吴云前介绍说,哈尔滨温州城也在积很选址过程中,让东北主要城市遍布温州城成了他连锁战略的实力步。
“我们现在非常地踏实,我们知道公司未来该往哪儿走”,吴云前介绍说,“公司将按照东北、华北、山东的区域进行扩张,除东北各主要城市外,天津、北京、济南、青岛都是我们复制温州城的热门城市,用10年左右的时间,建设200万平方米的温州城模式的卖场,是我们未来的目标。”
(责任编辑:panpan)