20万做什么人气佳?8元低价店月20万
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走在街上常常能看到门庭若市、络绎不的5元店、1**店,里面都是些廉价的日用品,市场上要十多元一双的袜子,在里面均统一卖5元、1**,这样的价格,又怎能中吸引众多的主妇、阿婆前来光顾呢?因此,平价货品的生存空间无疑较高,但货品既要卖得平,又在到钱,不易。更何况现在竞争愈来愈烈,经营乾各出奇谋,商品价格由1**一件减到8元一件,但有的店照样有钱,每月营业额更在20万元,他们的经营之道是什么呢?
20万做什么人气佳?8元店从朝到晚都是人头涌涌,眼见近街道尽头有一间红色招牌的铺头写着“百货实力店”,里面人山人海。一看之下,原来是售卖普通家庭用品的公司,价钱很便宜,全店均一口价卖8元一件,难怪有这么多捧场客。
8元一件虚亏实
其实,百货实力店的货品原先是是卖1**一件的,但后来改变经营策略,=将货品减至8元一件,从数字上看似乎是少了,但实际效益却反而增加,主要原因如下:
1、有噱头可省广告费
家庭用品8元一件已是一个有号召力的噱头,街坊家庭主妇、阿婆在价格上精明,人的心态是哪处便宜到哪处买,这也是人们普通的心理,而且透过消费者口中的传播,较用钱买的宣传更具说服力。
2、令对手避货
8元一件家庭用品,已是一个很低的价钱;市场上的竞争对手都会尽量避免与他人相同货品,这样无疑使自己产品更别具一格,而且也扩展了自己的生存空间。此外,经营家庭用品店,店址选区非常重要。一般应选择人流较多的住宅区,铺面积少要在40平方米。
20万做什么人气佳?配合经济环境8元店方能制胜
“经营家庭用品的好处,是可以灵活走位,像在经营环境不好的情况下,便可售卖这 些价钱较便宜的货品。”百货实力店总经理刘奋强指出,经济好转时,物价回升,便可以转型售卖较高次的货品,除了可保护腰包不瘦外,配合消费环境亦是一个重要的经营策略。
刘奋强表示,以现时环境去卖贵价货品,去货不易。其实,8元一件家庭用品也不容易经营,能够做得成功,关键还在以下两点:
1、要有好的采购者
从事少售业,采购者便是整间公司的灵魂,要售卖价廉而质素不俗的货品,必须要找一个好采购者,能熟悉本地的市场状况、消费环境等,且必须主动地寻找货源,尽量去发掘一睦具有竞争力的新货品,才能争取以很值价钱把产品 卖出,又能保持不俗的腰包不瘦。现时,家庭用品店主要入货地为中国、韩国、日本,亦有少数货物来自东南亚各省市。
2、扩充规模
只有大量订货才可能有议价的能力,这是直接降低经营成本的不二法门,不但对业务起巩固作用,也可帮助增加市场占有率。因此扩充业务或招揽加盟者,是有成效的。
●8元店小档案
百货实力店为集团开设的间店铺,平均每月的营业额约20万元,扣除每月平均支出的12万元,纯利为8万元。大支出为租金,占产品的实际利率的40%。通常货品买入后三个月但要清仓,否则便要割价清货。
(责任编辑:panpan)
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