20万做什么人气佳？8元低价店月20万

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走在街上常常能看到门庭若市、络绎不的5元店、1**店，里面都是些廉价的日用品，市场上要十多元一双的袜子，在里面均统一卖5元、1**，这样的价格，又怎能中吸引众多的主妇、阿婆前来光顾呢？因此，平价货品的生存空间无疑较高，但货品既要卖得平，又在到钱，不易。更何况现在竞争愈来愈烈，经营乾各出奇谋，商品价格由1**一件减到8元一件，但有的店照样有钱，每月营业额更在20万元，他们的经营之道是什么呢？

20万做什么人气佳？8元店从朝到晚都是人头涌涌，眼见近街道尽头有一间红色招牌的铺头写着“百货实力店”，里面人山人海。一看之下，原来是售卖普通家庭用品的公司，价钱很便宜，全店均一口价卖8元一件，难怪有这么多捧场客。

8元一件虚亏实

其实，百货实力店的货品原先是是卖1**一件的，但后来改变经营策略，=将货品减至8元一件，从数字上看似乎是少了，但实际效益却反而增加，主要原因如下：

1、有噱头可省广告费

家庭用品8元一件已是一个有号召力的噱头，街坊家庭主妇、阿婆在价格上精明，人的心态是哪处便宜到哪处买，这也是人们普通的心理，而且透过消费者口中的传播，较用钱买的宣传更具说服力。

2、令对手避货

8元一件家庭用品，已是一个很低的价钱；市场上的竞争对手都会尽量避免与他人相同货品，这样无疑使自己产品更别具一格，而且也扩展了自己的生存空间。此外，经营家庭用品店，店址选区非常重要。一般应选择人流较多的住宅区，铺面积少要在40平方米。

20万做什么人气佳？配合经济环境8元店方能制胜

“经营家庭用品的好处，是可以灵活走位，像在经营环境不好的情况下，便可售卖这 些价钱较便宜的货品。”百货实力店总经理刘奋强指出，经济好转时，物价回升，便可以转型售卖较高次的货品，除了可保护腰包不瘦外，配合消费环境亦是一个重要的经营策略。

刘奋强表示，以现时环境去卖贵价货品，去货不易。其实，8元一件家庭用品也不容易经营，能够做得成功，关键还在以下两点：

1、要有好的采购者

从事少售业，采购者便是整间公司的灵魂，要售卖价廉而质素不俗的货品，必须要找一个好采购者，能熟悉本地的市场状况、消费环境等，且必须主动地寻找货源，尽量去发掘一睦具有竞争力的新货品，才能争取以很值价钱把产品 卖出，又能保持不俗的腰包不瘦。现时，家庭用品店主要入货地为中国、韩国、日本，亦有少数货物来自东南亚各省市。

2、扩充规模

只有大量订货才可能有议价的能力，这是直接降低经营成本的不二法门，不但对业务起巩固作用，也可帮助增加市场占有率。因此扩充业务或招揽加盟者，是有成效的。

●8元店小档案

百货实力店为集团开设的间店铺，平均每月的营业额约20万元，扣除每月平均支出的12万元，纯利为8万元。大支出为租金，占产品的实际利率的40%。通常货品买入后三个月但要清仓，否则便要割价清货。