营销之父菲利普举行营销论坛讲述营销

营销之父 菲利普·科特勒先生

营销之父，菲利普·科特勒先生。被当着国内外营销学界和企业家们的大师。在中国近年来出现的营销热中，他的许多理论和名词被广泛引用和实践。上周，趁科特勒先生在北京、上海、深圳三地举行营销论坛之机，记者几经努力，终于有机会和三地的企业家们一起，聆听了科特勒的精彩演讲，并向他请教了许多中国企业在营销实战中面临的问题。

出乎记者意料的是，科特勒对中国市场的许多营销实战非常熟悉，他随口就举出了步步高用史瓦辛格作广告的例子。

嘉宾菲利普．科特勒现任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授，被誉为“现代营销之父”。他的营销理论培养了一代美国企业家。所著的《营销管理》一书被奉为“营销学的圣经”。他曾任美国管理学院主席、美国营销协会董事长等职。

中国公司能否保住本土市场？

阿波：这两年，中国正成为国内外工厂，低成本优势使“中国造”产品大卖国内外，入世后，跨国公司正以前所未有的速度涌进中

国，他们雇用当地员工、把工厂设在中国，使成本降低。因此，现在国内企业家议论多的话题是，入世后，本土企业如何与跨国公司竞争？

科特勒：我觉得１９世纪属于欧洲，２０世纪属于美国，而２１世纪属于亚洲，特别是中国。我预测，到２０１０年，中国将会成为国内外上经济强大的。但现阶段，你提的这个问题确实是摆在中国企业家面前的难题。入世后，每个中国公司都要考虑三个问题：中国公司能否统治国内市场以对抗国内外化品牌日益增长的力量？中国品牌能否在国内外市场上赢得有利地位？中国品牌能否终成为在国内外占主导地位的品牌？

入世后，跨国公司不仅要角逐精心打造市场，还开始争夺中低端市场。松下的微波炉会接近格兰仕的低价；松下数码摄像机的价格将向新科、步步高靠拢；ＳＡＰ将与金蝶、用友直接对战。如果中国公司不能及时调整策略，那么在品牌上更具优势、售价又与国内产品相近的外国品牌将会取胜。我以为，形成在创新、差异化、品牌建立以及服务方面的很强技能，将成为中国公司保住本土市场的主要防御措施，而这就是营销。