什么行业投资小** “走出去”发现的商机

我先了解为什么罐头卖不出去，我跑到烟台去，烟台总工程师告诉我，当年朝鲜志愿军就吃这个罐头，所以现在的罐头厂没有出路，我问他现在什么有出路，他告诉我现在欧洲有一种浓缩果汁特别大卖。当时欧美各省市的果汁饮料市场非常发达，他们喝健康饮料，很多果汁，超市货架上全是卖果汁的，老百姓家里打开冰箱，很大一片全是果汁和果汁饮料。成功创业的经历，我就想，为何不把罐头厂改造成果汁厂?从那时候开始，我就把罐头改造成浓缩果汁进行出口，然后1996、1997年做果汁饮料做到现在，阴错阳差的就走进了这个行业。其实如果那个时候给我一个矿山或化肥厂、水泥厂，可能我现在就做水泥。

“走出去”让我发现商机

创业先要看市场。如何看市场，前期考察是很重要，盲目投资会提高失败的概率。今天你觉得这个地方缺少市场，可能明天不缺了。你要清楚这个县、省、各省市，有多少同类产品，多少同类行业，你和他们相比竞争优势在哪里，竞争力在哪里?资源、原料、资金、技术等优势，你要分析明白然后慢慢作大。所以呢，出国旅游一下，不失为考察的一种正确渠道。

出国不要学有些人，在欧洲匆忙的欧洲八国游，一周跑八个各省市，到哪个地方都摆上姿势照相，回国以后就向朋友炫耀我到过丹麦、意大利等很多地方。成功创业的经历，这样的话，你浪费了太多机会，所以“旅游”的同时，要善于捕捉每一处商机。

从1992年到现在，汇源很多产品、商业机会，包括如何改善服务、对商业的概念、连锁店、超市的认识等，都是从美国、日本、欧洲学来的。有一次我去美国，就提了一个塑料袋，过海关的时候他们很奇怪，一般的人拖一个大箱子，而我就用熟料袋提了10个煎饼，海关的人问我是什么，我吃了一口说是意大利比萨。然而回来的时候我却至少有一个大提包要托运，各种食品、包装、各种饮料，我要学习人家的包装、设计、口感，看人家怎么摆、怎么卖、怎么促销。现在我们地下室里，估计还存放着上万瓶。这就是干一行钻研一行，建筑、服装也好，都要善于发现，善于学习。

所以我建议创业者么，有机会的时候，特别是创业遇到困难的时候，哪怕是负债，成功创业的经历，借上5000块钱出去玩上两个星期看看，说不定回来就有一片新天地。

一旦选择，就未放弃

不论选择什么行业创业，一旦选择，就不要轻易放弃。先确定自己不是盲目的选择了一个行业，只要确定你选择的行业有生命力，有市场，就要勇往直前的坚持下去，成功创业的经历，不要轻易放弃，一旦放弃就是大的损失。

我创业之初，也是非常的困难，一个人背着煎饼去参加瑞士的食品博览会，连再多买一张机票的钱都没有了，但我还是坚持走了下去。为什么要这样选择，就是一个词，责任，有责任你就必须走下去。所以可能是功夫不负有心人，在那个展览会上我运气非常好，拿了500万的订单，所以瑞士一直让我记忆犹新，实力个出国的各省市是瑞士，实力桶金也是在瑞士。