小本生意教你白手起家：积累流水的N种方法

如前面所叮咛的：“信者得”不但要让朋友信任你，而且要让顾客依赖你。

天下没有走不通的路

台湾茶王李瑞河在台湾建起了东南亚大的制茶厂，在岛内开设了42家茶叶商店，茶叶中场占有率达到133%，营业额在193?年底达到了12亿元新台市。此外，还设有金融、食品等方面的12家企业公司。1953年，父亲李树木和儿子李瑞河挂起了“铭峰茶行”的招牌。接待的实力个客人是一个由乡间特地赶来捧场的乡亲。李瑞河从他手中接过茶钱时，觉得非常不好意思。当时，卖茶人是很卑贱的，与乞丐地位差不多。李瑞河常骑着车挨家挨户叫卖，常常会惊动恶犬，狗吠个不停，屋里的人也就很不耐烦，骂道：“是乞丐或是卖茶叶的来了。”卖茶人还有一个绰号“茶牛”，地位之低贱由此可见一斑。李瑞河有8 个弟弟妹妹，家庭沉重担子压得他喘不过气来。后来，他到军队中服役，军中的一句名言给他很大的启迪：“逢山开路，遇水架桥天下没有走不通的路”，早年的困境也时时使他产生要出人头地的强烈欲望。

1959 年2 月他退役了。 1959 年底，李瑞河有了一点资金，开始创业。他认为，创业前应先成家。1961 年3 月，李瑞河结婚，结婚后，他发现妻子的兄弟姐妹比自己还多两个。他开始专心致志琢磨事业大计。一天，他经过台南市天仁儿童音乐门口，发现该园正因庆祝开幕进行兔费招待，人流川流不息。于是，他好奇地信步踱进园中，坐在凉亭内观热闹，他发现亭边小池塘畔有几个人在钓鱼。每隔几分钟就有鱼儿上钓。“鱼多钓的人也多”，这句话给他启示，一个投资计划因而产生了，他要在台南市开店。他兴冲冲地赶回家与父亲商量，父亲鼓励他说：“台南市的茶行店长全不识字，到乡下买茶签支票还要我帮忙写，你是初中毕业生，还怕比不过他们吗?”1961 年11 月10 日， 26岁的李瑞河在台南市西门路开了实力家茶行，店名叫“天仁”。

他开店的资本4万元台币，其中1.2万元是岳父的聘金，岳父全数交给女儿带它嫁回李家。还有800**是妻子变卖饰的钱，对这笔来之不易的钱，李瑞河精打细算。实力年，赔点钱，第二年，不赔不，第三年开始增加收入，这是李瑞河的计划。可是，经营成绩出乎意料。李瑞河创业伊始，定下了“汗洗台南”的经营策略。他先拜访市政府、银行的总务，其次是全台南市的杂货店，每个地方至少走三趟，实力趟初步认建立印象，第二趟拉感情，第三趟才有礼地推销产品。一个地方跑十趟八趟才做成生意是常有的事，令李瑞河记忆尤其深刻的是台南关庙前一位郑店长开的杂货店，李瑞河每个月去拜访他，努力了三年，双方才结成朋友，做成了生意。