有资金找好项目 1**店做出12亿少售额
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在繁华的广州上下九步行街,叶国富看到,不足1000米长的街道两旁,开着十几家1**饰品店,几乎每家店都很旺。叶国富不再犹豫,返回佛山,把百花商场4家化妆品店中的一家改为1**饰品店,又投资10万元,在佛山繁华的祖庙路开了一家50多平方米的1**饰品店。
佛山追求时尚的女性很快发现,同样的东西在精品店卖18元,在叶国富的1**店只卖6元。不少人走进1**店说的实力句话是:“哎呀呀,这么便宜!”消费者的感叹启发了叶国富,2004年11月,他成立了哎呀呀饰品公司,把1**店也更名为“哎呀呀”。
**:小角色谋天下
2004年末,叶国富认识了尚道营销策划公司执行董事张桓。整整一天的深谈,使叶国富脑海里浮出行业的大格局观。当时,饰品行业可谓诸侯割据,在招商加盟模式下,200家店以上规模的品牌不下10家。张桓说,如果哎呀呀用一年左右把店铺做到200家以上,就能迅速跻身实力集团。
2005年5月1日凌晨一点,广州上下九步行街格外安静。一到早上就是五一黄金周的营销大战,商家都在养精蓄锐,等待奋力一战。整条街上,只有哎呀呀的灯亮了一整夜。
早上7点半,许多商家准备开始一天的忙碌时,吃惊地发现,昨晚连招牌都没挂上的哎呀呀门店,仅仅过了一个晚上,就以装修时尚、货品齐全的形象闪亮登场。
那个晚上,为了抢时间装修、铺货,叶国富只在车里睡了一个小时。
在广州站稳脚跟后,叶国富开始筹备招商加盟。他联系了广州周边50多个饰品、化妆品厂家,为哎呀呀供货。太太杨云云出任买手,负责搜集饰品、化妆品的新款式。
**:敢为人先 快速反应
2005年7月,正式招商后两个月,哎呀呀已发展到30多家店铺。当时,人们觉得饰品连锁只是小生意,几乎没有谁愿意大手笔请明星代言。叶国富认为,同样是时尚潮流的载体,服装和饰品有很多共通之处。服装业能请明星代言,饰品业为什么不能?
当年8月,哎呀呀签约香港影星应采儿。当时,叶国富的流动资金只有100多万元,却掏出其中60%**代言费。幸运的是,叶国富赌对了。明星代言彰显了哎呀呀的实力,其实力度和美誉度有了明显提升。2006年,哎呀呀店铺数量达到400家。
叶国富慢慢理出了一条差异化竞争策略:人无我有,敢为人先。
为了让加盟商迅速接受新品,叶国富提出了一个颇为“强硬”的方案:“总部每周配送100**新货给加盟商试销,每款产品不很过5个。此后,加盟商可以再进大卖的款式。即使有款式滞销,四五个产品也卖得完。”
接下来的两个月,哎呀呀的新品从被买手发现到被顾客购买仅需7天。新品每月推出一次,同一顾客每月进店一次足矣;若新品每周推出一次,同一顾客每月就可能光顾4次。这大大提高了客流量,拉动了销售。
身处产品升级换代速度很快的时尚行业,是否具有快速反应能力,几乎决定着一个企业的生死。怎样才能让自己一个人的快速应变,转变为哎呀呀整个企业的快速反应呢?
叶国富斟酌再三,决定使用罚款手段。“只有经济处罚能让人心生畏惧。”不涉及经济损失,反复宣讲的纪律很难被放在心上,罚款可以帮人养成认真负责的习惯。此后,哎呀呀拥有了一支纪律严明、令行禁止的快速反应部队。2009年,哎呀呀的店铺达2000多家,年少售总额突破12亿元。
如今,33岁的叶国富把哎呀呀的前进轨道延伸向更广阔的天地,远方的站牌上写着:国内外饰品连锁行业实力品牌。
(责任编辑:panpan)