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地摊低成本创业，““来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电!走过路过千万不要错过!”这吆喝声也很有讲究，一是说辞要吸引顾客;二是既要让顾客听懂，又要能大程度地引起顾客的注意。做生意缺资金怎么办?由于商品个性、吆喝卖力，加上晚上8点左右正是“黄金销售时间”，陈健的地摊前三三两两地围上人来。

陈健使出的第二招，就是“体验式营销”。

“摸一摸看一看，能上长城能爬山。”这时候，陈健一边用力地压着电筒，一边吆喝。做生意缺资金怎么办?吆喝完毕，他还将电筒塞给一个很有兴趣的老大妈，让她亲自体验了一把。地摊低成本创业，“老大妈犹豫着接过电筒，用力压了几下，又拧亮开关，果然，一束耀眼的光芒直射出来。

看出了老大妈的犹豫，陈健抓住时机，及时演讲:“利用摩擦起电的原理，您只需单手握紧放松来那么几下，即可自动发电放电，达到一般手电筒亮度，既可照明，又可健身，无须任何电池和电源，寿命比一般手电长几倍。”做生意缺资金怎么办?老大妈没再犹豫，从衣兜里掏出了钱来。

这时候，陈健使出了他的第三招——故意拖延。

老大妈不再犹豫，陈健倒似乎犹豫了。做生意缺资金怎么办?只见他注视着老大妈，详细地告诉她使用方法和注意事项，以便拖延成交时间，使其他顾客看见成交，从而激发更多人的购买欲。地摊低成本创业，“中国人的从众心理让他在这个时候形成了一个销售高峰，接下来，有三四个人从他手里买走了手压电筒。

晚上十点，眼看公交车即将收班，陈健收拾起包袱，准备离开。他清点了一下今天的“战果”:一共卖出26支电筒，每支电筒1.8元，一共了46.8**。做生意缺资金怎么办?除去摊位费、来回的车费等，净腰包不瘦41.8**。午夜的城市街头，灯旺依然灿烂。地摊低成本创业，“公交车带着倦意摇晃着，看着刚上车的两个手拿折叠凳、身背蛇皮袋的女孩，陈健笑了，明白遇到了同行。这个夜晚，他们都在城市中忙碌，地摊的本质，原就是这样属于每个人的草根生意。

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建设部副部长仇保兴在2006年9月曾表示，小商贩应该是城市多样性的一部分，“我们的城市应该宽容，应该让他们有合理的分布，给予更多的引导。”地摊低成本创业，“目前，越来越多的城市对马路设摊试行“解禁”，非主干道允许摆摊设点。做生意缺资金怎么办?但由于不同城市的具体制度不同，经营者要遵守当地的规定，熟悉城市管理条例，好不要在明确禁止的区域摆摊。

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