2013年新创业点子 投资收益好项目

2013年新创业点子，投资**好项目。创业似乎是每个时代都经久不衰的话题，没钱怎么创业，选择投资项目要做好调查。

创业要找对项目，2006年还在华南热带农业大学读大四的陈建明抓住新创业点子，2009年初，他独自创办了自己的公司，腰包不瘦从毕业后在礼品公司打工的月薪100**，急速上升到现在的年薪百万元。2011新创业点子，看他如何从月薪1000到年薪百万。

1984年，陈建明生于福建省福安市一个商人家庭，从小受到商业氛围的熏陶，在大学就读市场营销专职，造就了陈建明具有非常敏锐的市场嗅觉。2011新创业点子是什么，在大学做销售过程中，陈建明发现海南的礼品市场空间很大、很有潜力，他觉得毕业后可以从事这个行业，并把这个行业做大做强。

还在学校读书的陈建明利用暑假到浙江、广东等礼品厂商聚集地考察，同时走访海口、三亚等地调查礼品市场状况。通过几次考察，陈建明更加坚信了今后的发展方向——在海南开发礼品市场。“礼品行业在那些地方已经做得很成熟，而在海南，这个行业还在刚刚起步的阶段。”陈建明说。

筹备创业对于陈建明来说并不简单，先让他头疼的是对礼品采购、成本控制、市场运作、客源开发一点都不熟悉。2011新创业点子是什么?陈建明说：“要把一件产品推销出去，自己就要了解它、热爱它，如果你还一问三不知，客户怎么能信任你?”为此，陈建明准备从基层做起，“潜伏”到礼品公司，了解礼品公司的运作。

陈建明先到了海口一家礼品印刷厂打工，工资每月100**。当时很多同班同学都不理解，聚会时开玩笑说他这个“学生店长”怎么会给一个小公司打工了，拿这么低的工资。但陈建明只是笑笑，不做回答，他知道这是为了创业积累经验。在礼品印刷公司打工的近一年时间里，陈建明摸清了礼品的生产制作、加工流程、材料成本，更主要的还认识了不少供货商。陈建明觉得“锻炼”的目标达到了，2007年7月，他从礼品印刷厂辞职。

不过，陈建明认为，毕业才一年，创业资金不足，社会资源稀缺，经验还不够丰富，为了稳妥些，决定和朋友合伙成立文化公司。通过一年努力，2008年，公司销售额突破100万元，其中陈建明的销售额占60%。这时候，陈建明觉得可以自己做了，2009年4月，离校不到3年的他独资成立了一家礼品公司。

客户至上尽可能减少客户流失，陈建明自成立礼品公司以来，到今天不仅开辟了自己的市场，在行业也有了的口碑，他认为关键的一点就是建立了紧密牢靠的客户关系。陈建明深知开发新客户的成本远远高于维系老客户的成本：“一个公司要想持续稳定地发展，必须要维护好老客户。对于礼品公司来说稳定的销售至少60%都来自老客户，尽可能地减少客户流失是企业实实在在要做的事情。”

陈建明介绍，在这方面主要抓住两条线：服务线和产品线。在服务上先有一个稳定合理的价格体系来保护客户的利益，再者有完善的售前、售中、售后服务体系，随时来解决客户的问题，让合作方时时有安全感、信任感。在产品上严格恪守质量是生命的理念，在支持发出的每件产品都是精品的前提下，不断提高研发实力，用新产品、新创意吸引更多客户的眼球。陈建明坚信，企业如果能踏踏实实把服务和产品做好，就给企业打造了牢固的竞争壁垒。

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