开什么店** 月入1-6万的开店人气佳

创业教训：收费不能太低

来自湖北黄冈的余，在服装界已经打拼了17年。1991年，余进入一家各省市实力的服装企业工作，精明的她从进厂当日起就为自己立下明确的目标：学习技术。

短短几年后，余自立门户，在广州天河的一家购物广场开了服装店，经营一些普通的服装，但腰包不瘦甚微。

经营当中，余发现专职的改衣生意在市场上十分红旺，于是她毅然放弃了服装店，专攻改衣：“人们买了核心的衣服又不合身，不可能随便就丢掉。但广州改得好的师傅很少，大多人都只会挑裤腿这类简单的活。开什么店腰包不瘦，一般的改衣店也不敢承担改造核心衣服的风险。”

2002年，余的改衣店在天河南一路开张了。起初的时候虽然生意红旺，吸引了大批商铺的慕名而来，但余的腰包不瘦却仍然十分微薄。分析了自己的创业成败，余将原因归结为收费太低。

经营特点：两套收费标准

后来，余的改衣店“华丽变身”，进驻附近一家大型的贵族享受购物广场，并一改以往低端的形象，为服装的各项改造明码标价。开什么店腰包不瘦，记者在不足10平方米的店面里看到，为抢眼的就是一块红色的价位表，其中罗列了各个项目的收费：换拉链15元，晚装婚纱修改18**等等。其中贵的是改核心皮衣，收费要28**。

由于改造的部位各异，因此除了参考价外，余还制定了另一个收费标准——按时计费，每小时5**。“附近的美容店，修两条眉要80**，修指甲贵的也要40**，但其实这两项技术花十几天就可以学会，专职的衣服修改手艺却要凭借十几年的经验才能胜任。比起这些容易学会、技术性不高的行业，专职改衣每个钟收费5**并不算高。”

针对精心打造顾客的特殊或者“刁钻”的要求，精明的余制定了几套应对的方案。服装行业十几年的从业经验，基本上一眼就能看出可以改造出来的效果，如果无法达到客人想要的效果，余会直接跟顾客解释清楚，顾客可以选择改或不改。当然，“该淘汰的顾客也要淘汰。”开什么店腰包不瘦，余说，对于要求十分苛刻并且吹毛求疵的顾客，只好舍小取大，直接拒接下这单生意。

当然，如果由于自身的原因，剪错了尺寸或者其他原因将衣服改坏了，改衣店也要承担赔偿责任。“对于核心的服装我们会十分谨慎的”，余说。

店主经验：小规模易管理

尽管专职改衣在市场上是新兴行业，前景广阔，但余认为，做这一行在经济上投入很容易，在技术上的投入却很难。开什么店腰包不瘦，人手和市场都是制约其规模发展的问题，因此这一行很难做大。

余说，这行做的是技术活，资金上的投入其实并不多，初期投入大概只需1500**。其中铺租300**，工人4名，平均每名工资180**左右。现在月均开支1万多，每日改衣大概100件，月营业额可以达到2万左右。

但是，要将这一行做大做强却不容易。余曾经尝试将改衣店的规模扩大至11人，但管理上出现了问题：“人多了管理起来很难，开支也大了很多，自己反倒不了太多钱。”后来，余恢复了她的小规模经营，将员工重新削减到了4人，各有分工，特别难的技术就由自己亲自操刀。

除此之外，难以接到大单生意，也是制约其规模发展的瓶颈。“衣服的改造不同于卖衣服，因为每件衣服要改的地方都不一样，即使是跟一线品牌的商家长期合作，也很难一次性接到大的单子，做的都是散户的生意。开什么店腰包不瘦，话说回来，即使接了大单，人手也不够用。因为来这里改的都是核心的衣服，需要耗费大量的时间和心思。”