向袁世凯学营销：善于抓住关键人物

与八国联军作战之后,荣禄属下的4支武卫军土崩瓦解,而老袁的武卫右军毫发未伤,因此升格成为北方的军事力量。1901年袁世凯担任直隶总督兼北洋大臣,政治和军事势力迅速膨胀。后清政府筹办新政,袁世凯又在军事、经济方面大量安插亲信,形成以袁世凯为的北洋军阀集团。

1911年武昌起义爆发,清政府被迫起用袁世凯为湖广总督,继而又任内阁总理。革命党羽翼未丰,也想借助袁世凯早成大业。老袁乘机在敌对双方之间讨价还价,一面迫使清帝退位,一面施压南京参议院选自己为大总统。他牢牢握住兵权,以革命党来要挟清廷,又以清廷压榨革命党,终于谋到临时大总统的位子。袁世凯成为总统后,即下令解散国会,废除《*民国临时约法》,接受日本提出的《二十一条》,后在某些人士的很力撺掇下,冒天下之大不韪实行帝制。其后在各地纷纷讨袁护国的压力之下,被迫取消帝制,在各省市一片骂声中忧病而死。

4、对人讲究恩威并施

袁世凯做人圆滑,三教九流他无不结交,从朝中大员到贩夫走卒,从文人雅士到亡命军阀。有一次张之洞向他询问练兵秘诀,袁世凯答道,练兵简单说就是要“服从命令”,一手拿着官和钱,一手拿着刀,服从就有官有钱,不从就吃刀,可见袁世凯对“胡萝卜加大棒”运用自如。

庚子事变之后,宫中器物陈设被毁严重,慈禧太后要求时任直隶总督的袁世凯来筹款置办。老袁当时也财政拮据,但这是讨好那拉氏的大好机会,只好硬着头皮答应下来。回家后他就召集藩、臬、司、道等下级官员来商议,说是要暂借他们的私人款项,以后再陆续归还,这些人当即个个哭穷。袁世凯只好叹息作罢,其后又不动声色地派人到天津票号把他们的存款数目查了一个清清楚楚,列表汇总共有100多万两。两天之后,袁世凯再召回原班人马,讲了大致经过后,假意气愤地说:“这些票号的掌柜太可恶,竟敢冒用各位的名义来招摇撞骗。

为示惩戒,我已把这些冒名顶替的存款暂时借用了。”

民国初年,袁世凯揽权越来越厉害,没有人愿意做有责无权的总理。袁想请熊希龄,但熊坚辞不就。熊希龄当时管着承德避暑山庄这一藏宝之地,袁世凯估计他私吞文物的举动,特别派人去避暑山庄调查,将熊中饱的文物造册上报。于是袁再请熊到家中“叙旧”,会见之时“恰巧”有重要外宾来见,所以就请熊希龄暂避里间办公室,熊进去就看到桌上有参劾他“贪污文物”的密报!当即大惊失色,手足无措。当袁再进来与他商谈组阁的事,熊左思右想,不得不从。此后,袁世凯更是以这个把柄挟持熊希龄解散国民党,解散国会。

5、作秀造势功力高深

老袁权高势大,引起清政府猜疑。1908年光绪帝与慈禧先后离世,宣统皇帝继位,摄政王载沣借口老袁有“脚疾”,勒令其回老家养病。老袁表面上做起了悠闲自在的山野渔翁,还在《东方杂志》发了几张钓鱼的照片。其实在寓所内设有直通北京的电报房,随时与北洋将领们沟通消息。

袁世凯明明自己想当皇帝,但还要表演一番,让各色人等三番四次地轮番劝进,好像自己千般推脱不掉,勉为其难地当了“洪宪皇帝”。袁世凯靠着神出鬼没的权术将他人摆布得服服帖帖,不知不觉玩弄手段上了瘾。周围的人每天不免战战兢兢,人人自危,对他越来越怕,对他的感情就越来越淡漠了。没有真情实感的纯粹技巧实质是舍本逐末,也为他后来的覆灭埋下伏笔。