石材竞争停留粗犷型 细分市场商机更胜一筹

石材市场商机更胜一筹

2010年，猛烈的房控政策加上成本涨价等因素的影响，让原本就风云变幻的石材市场又增加了几分不安定因素，各省市主要城市石材销售连续下滑。为了生存，石材企业们展开世博战，环保战，技术战，价格战，活动战……然而有人认为如此激烈的市场争夺战，只不过是一种表象。为何如此？

细分市场一片空白竞争激烈仅是表象？

放眼目前的石材市场，大部分企业都是拼技术，拼质量。为了抢占多一点市场，不断推出新品。从九正家居网消费趋势调查中发现，地板企业推出新产品的周期越来越短，产品线业也越来越丰富，原本做天然石材，不再专注于天然石材，而是人造石全面开花，除此之外，石材企业还涉足上下游行业。石材企业瞄准的是整个“泛家居”市场，而细分市场却被忽视了。

有人说，目前国内石材行业的集中度还不够高，资本、技术、人力、资源等市场经济要素不集中。面对未来的市场经济，石材企业从目前的产品竞争和服务竞争，终要到商业模式的竞争和产业平台的竞争。而越高层面的竞争对企业的创新能力、生产能力和融资能力的要求也就越高。的出路是，创造新的产业生态系统，挖掘和满足用户新的更高的需求，不断创新、出奇制胜，扩大规模、提升品牌。

消费者由功能性需求上升至情感诉求

在每个人柔软细腻的内心深处，都渴望着生活多一点生动鲜活。家作为心灵驿站、生活港湾，人们早已厌弃单调麻木，集体抵制家居装饰的千篇一律。家早已不仅仅是居住的地方，已经富有主人越来越多的情感需求。石材作为家居装饰的重要一环，如何才能让居住着体会到爱的内涵。

“消费指导市场”，石材企业一边嚷着生存困难，一边又盲目生产，忽视了市场真正的需求。或许石材企业们现在需要做的是，去深入了解人们的价值观与消费观，用自己特别的产品设计理念与设计风格来打动消费者。

谁将是下一个石材领域的宝马与奔驰？

相比汽车行业，汽车品牌的准确定位,，让消费者非常准确地找到自己需要的汽车产品。如想要让乘坐者有更好的感觉，可以选择奔驰，想要强调操控性，可以选择宝马，而想要安全则可以选择沃尔沃……,然而石材市场，消费者能够清晰知道自己想要购买哪个品牌石材产品的现象非常少见。面对如何庞大的细分市场，谁能抢占先机？

新的商机促进了企业转型的必要，也给新的石材企业发展带来了启示，如卓越健康石材根据市场需求打出了健康牌，强调“媲美天然石材，性能很越天然石材，比石材多一份健康，比天然多一份绿色”，健康是一辈子的事，特别居室的装饰用材方面。天然石材虽然纯粹的让人爱不释手，但先天性的缺陷却然人望而生畏。卓远推翻传统的健康技术让人们在享受石材的同时更获得健康。

在石材行业发展的几十年当中，出现了一些发展不错的石材企业，但随着房地产及家居产业链的发展，石材行业要有所突破，必然需要新的思路与发展模式，细分市场的拓展或许是条不错的途径，希望石材企业能从中找到适合自身发展的道路，从而诞生出石材行业的宝马与奔驰。