一个90后对营销的观点和看法

市场营销

我叫庞磊，四川人，市场营销专职。我是从09年才开始真正接触策划这个职业的，去年有幸进了一家还算可以的广告公司，后因和店长性格很其不合，所以毅然决定离开。我知道我很年轻，所以唯有不断的学习、实践和顿悟才能到达的高度。我今天来这里写下这些不是哗众取宠，也不敢和各位行业的前辈一论高下，更没资格在此谈经论道，我只是想发表下个人的一些观点和看法，还望各位前辈多多点化和指引：

策划不是的

以前我总以为策划是一个高深莫测的职业，现在回头想想也不过是着相了罢了。我想对各位店长说，请别把策划太神化了，它不是灵丹妙药，也不能解决所有的问题。它能解决的也只能是一个阶段或一个环节的问题，也别妄想拿一根稻草支撑起整座大山，毕竟后面的路还得自己去走，江湖多深，冷暖自知。请也别忘记了一切策划都是人的产物，对方是活的，他还可能反策划，只是双方境界高低的问题。

关于成功与失败

我们大家都明白“这个国内外永远不变的就是变化”这个道理，所以任何一种策划实质都是不能支持的，只是在这里面我认为有个概率的问题。正如孙子说的那样“多算多胜，少算少胜”，所以我觉得关于输赢、成败都是概率多少的问题，当你对某件事情有七八分把握的时候，那么你赢的机率就很大，当你对这件事情赢的机率只有五分把握的时候，那么，你这种行为其实就是一种行为，所以策划实质是一种赢的概率把控的问题。另外，我们还得记住：任何策划都有时效性的！

关于战略与战术

我不得不承认战略和战术两者是有不同的意义的，我把前者理解为一种大的方向，而后者就是到达这个方向所要使用的方法。但我完全不大赞同战略与战术有明显的界线，其实不管是战略与战术只要能达到你要的目的就行，所以战术打的好的话，那么它就将是你的战略！

关于行业本质

我不知道我听到过“行业本质”这个词多少次了，之前也听郎咸平前辈讲过，但好像每个人都没具体的解释清楚。我那时一个人想了几个晚上，终于想通了。所谓的行业本质实质就是指在这个行业里面关键的东西或某个环节。有的行业本质是技术，比如IT行业；有的行业本质是设计，比如服装行业；有的行业本质是产品研发，比如**行业，有的行业本质是人才，比如策划咨询行业，有的行业本质是成本，比如产品高度同质化的行业。我觉得你只要抓住了自己所在行业的行业本质，也就抓住了这个行业的命脉，那么你赢的机率将大大提高。

我在这里强烈的建议每位店长，你必须不断的问自己你所在的行业，行业本质是什么？你必须对它理解透彻，了如指掌，并要紧紧的将这一核心要素抓在自己的手里面，自己亲自去把控！亲自去参与！不然，我觉得你的企业迟早要出问题。