涨腰包不瘦故事：白手起家卖冰棍卖出上亿流水

所幸由于信用好，李兴浩获得供应商的支持。李兴浩特意选择在广东的温泉胜地清远召开供应商会议，“我说，我今天连开会的钱都没有，但是我的目标是造出国内外上好的空调。”李兴浩说自己是想告诉供应商，就像温泉一样，志高要开采才有价值，如果开发好了，将源源不断的给他们回报。会后，他给供货商开了张欠款800万元的白条，这张当钱用的纸条，先后在3个供应商手中流通，后在1998年又回到李兴浩手中，成为一个融资效果。

如今，回忆起这段历史，李兴浩已经没有了当年的怨气。“我应该感谢这位合伙人，实力感谢他投资给我，帮助我走上了空调行业;第二感谢他离我而去，让我能够放开手脚按自己的思路发展;第三感谢他用这么复杂残酷的事来锻炼了我的心智，让我具有更加强大的意志力去面对未来的任何困难。”

李兴浩说，无论遇到什么困难，自己“造国内外上好的空调”和“打造国内外大的制冷基地”的目标从来没有改变过。也正是因为这个“狂妄”的想法，他在创办志高时将志高logo的英文字母定为“chigo”，“意思就是‘中国，加油’。”李兴浩至今仍为自己的这种国内外化视野骄傲。

志高的发展史充满了带有远交近攻意味的开放。早在1995年，志高就与日本三菱压缩机开始合作，日本三菱前任总经理原明参观志高时曾为李兴浩写下“空调学志高”的贺词。随后，志高又与韩国现代联姻，双方联合经营现代空调，与德国威能集团签订长期战略合作伙伴协议。到2007年12月，志高已经与日本三菱、韩国现代、德国威能、美国杜邦等国内外500强企业联合成立国内外创新推出“空调品质联盟”，成功地对国内外空调产业资源进行了有效整合。

然而，真正将志高送上中国第四大空调商宝座的还是空调出口。1999年，志高空调出口挪威，当地经销商将每台少售价卖到了1500美元，这深深触动了李兴浩。那个时候，李兴浩号召全公司寻找会讲英语的人，只要能够拉来国外的单，生意做不做得成，一律奖励。做成一单就重奖，做成五单就升任部长。如今，志高已经在100多个各省市注册商标。

去年年底，志高的生产线因为与土耳其一家电集团签订的2亿元人民币的出口订单而高速运转，“这批空调将在09年3月份之前全部交货。”李兴浩说。2008年，尽管金融海啸导致各省市空调市场出口都不景气，但志高却保持着出口销量增长50%以上的业绩。前不久，李兴浩还登上了新闻频道推出的“直面危机”特别专题，成了中国出口企业的典范。对此，李兴浩的解释是，“做生意就好比打仗一样，胜利的军队都是有准备的，失败的军队都是因为没有准备好。”