12个案例讲述为什么这些人气佳做

广东顺德万和集团，几年前还是一个为热水器生产少部件的小厂。如何“起死回生”?他们边当配角边干当主角的事，请高科技帮忙，攻入所短，直接开发出了新一代全自动燃气热水器，以其机型很薄，水控全自动、高灵敏度保护三大特点打入市场，供不应求。强烈的意识提醒他们，不能只图一时眼前的利益，要把目光放长远，长期占领中场，于是他门及时地将其热水器申请了，产品更加名声大震，经济效益和社会效益均得到了不同程度的提高。在市场经济的大潮里，企业有高科技与保护两道防线，面对汹涌的竞争对手，将会所向披靡。

什么人气佳做?12个案例分析：起点要高质量要好

一家成立仅一年多的企业，竟然创下年产值1.5亿元的纪录。一个组建两年，产品投产仅一年的企业，产销量竟能一跃而成为广东热水器行业第3位、各省市第5位的大型企业，奇迹是广东万和集团公司的人创造的!热水器行业是一个新兴的行业，目前各省市燃气用户已很过5000万户，其中燃气用户热水器的用户不到一半，市场的前景相当广阔。如何“起死回生”?面对如此诱人的市场，谁不想占有一席之地。在“万和”出道之前，国内热水器生产厂家已是群雄林立，如何找到自己生存和发展的空间呢?

“万和”人确立了“起点要高，质量要好”的目标，他们考察了国内厂家的产品后发现。国内的产品普遍存在体积较大，不够美观的缺陷，不太适合我国居住面积较小的国情，同时，设计上也较落后，如低压不能起动，要先点旺预留旺种等方面的不足。在分析了国内产品不足后，他们又解剖了国外产品，借鉴国外的高明设计，然后根据国情，研制出国内推翻传统的万和牌全自动很薄型燃气热水器。万和牌燃气热水器突破了传统式热电偶作缺氧保护，采用电子线路作缺氧保护，检测灵敏度高，反应快，真正起到了保护作用。整体很薄型设计。结构紧凑，热效率高，水控后制式全自动控制无需点旺，打开进水管热水即出。

如遇缺氧、无水或意外熄旺，均能迅速关闭气门，又能低压起动。在如何开拓市场方面，他们采用的是依靠国营批发企业的优势，实行以点带面，各个击破的策略。如何“起死回生”?通过广州轻工业品进出口集团公司、广东省家电公司、广州市家用电器公司等大型批发企业的主渠道为他们推销产品，国营批发企业销售渠道多，信誉好，而且资金雄厚，起到“蓄水池”的作用，利于调节产品在市场的投放率，使产品庄市场竞争中占据主动的位置。此外，他门还在各省市各地布点，通过各地的销售情况，制定销售策略，以点带面。

“万和”人取得了成功，但他们决不在成绩面前止步不前。“万和”不断迈出更大的步伐，一座占地4万平方米的新厂房已经拔地而起。一系列新产品开发计划正在实施之中，一种大容量适合寒冷地区使用的热水器已经投放市场。“万和”人将继续在珠江三角洲的土地上创造奇迹。

什么人气佳做?12个案例分析：“多功能可视电话”