终端少售：好成绩者大多是低学历！

学历低的人执行力、行动力比学历高的要好。中国的学历教育，主要只是培养了一个人学习知识的能力，培养一个人思考的能力，而很少有对人行动力和执行力的教育。所以我们会看到，读书得越多的人，他面对问题和事情的时候，也通常会思考太多，行动太少。而任何事情要做出成绩，是需要大量正确的行动，行动不到位是出不了任何成绩的。少售终端，大多是销售工作，更是需要大量行动才能出成绩，学历低的哪些小女孩子，她可能不会想太多，只想怎样销售成功，然后多拿些提成，用句话来形容那就是：“头脑空空向前冲”所以她们的行动力很强，要做什么事，速度很快。而对于学历高的人来说，每面临一件事哪怕很小的意见事的时候，都可能产生担心、犹豫、迟疑等想法，这样直接导致机会错失或者行动过缓。而对于销售而言，这是大忌，所以我们可以看到，在效率型销售过程中，那些学历很高的，反而比不上学历低的。当然，对于效能型销售，那又另当别论。

学历低的相对来说，心态会更好些。因为她们没有学历，没有背景，甚至也不聪明，没有见过太多的世面，更没有什么太多天生赋予的条件，她们想在这个国内外生存，想取得和别人一样的成绩，就必须付出更多的努力和心血，所以她们又很多人非常努力，非常用功。而且学历高的、享受过高等教育的有些却不一样，他们可能条件相对优越，再加上中国书生天生的自我优越感，导致他们很多不愿意去做一些很基础的工作，心高气傲。结果就导致了他们完全不同的两种心态。我曾经带过很多的培训班里，有初中学历的也有大学本科的，结果留下来做得不错的都是学历低的，那些学历高的一分到店里就夭折了，原因是吃不了苦，受不了顾客的拒和每天10个小时忙碌。那留下来的那些学历低的，却能在同样的环境下求得生存和发展。

当然，还有一些其他的原因，在这里不再一一道明，再继续说下去，有人要说我在搞学历歧视了，歧视那些高学历的，其实并非如此，我只是讲出了连锁少售行业的一部分现象而已，所做的总结其实也是相当片面，观点并不一定完全正确。今天把它写下来，更重要的是想让我们的读者一起来思考，学历真的可以作为一个人素质和能力的代表吗？一个人学历高，他的素质和能力就高吗？一个人学历低，他的素质和能力就低吗？我们在判断一个人的时候，学历真的很重要一个标准吗？当你用学历去判断一个人的时候，是否就已经不再明察了？尤其是从事人力资源的朋友 ，的人才就很可能被你这样错过了。

所以，建议各位不要以学历去评价一个人，不要把学历和能力、素质等同起来，因为学历和她们没什么关系。