四个方面教你 让滞销货品大卖起来

让滞销货品大卖起来

在店铺业绩分析和诊断的时候，我们经常少不了要分析一个元素，那就是哪些是大卖货品，哪些是滞销货品。这个分析非常重要，一方面可以给我们正确的补货提供参考依据，另外一方面也为我们的销售提升找到一些空间、潜力和商机。可在实际操作的时候就会发现一个问题：那些大卖的货品永远大卖，而其他的产品却好像总是销不出去，除了有限哪些大卖的十几二十款产品以外，其他的都是滞销品，都是好几个月都没有人问津的。

这样就直接导致一种现象，那就是大卖的经常处于缺货状态，滞销的永远货品充足。时间一长，店员就开始埋怨：不是自己销售不行，是公司的货品供应不上，是公司的产品设计不好，开发了那么多不受市场欢迎的产品，直接影响了销售……在类似的说辞中，把自己销售的责任推得一干二净，甚至我们很多不会引导的店长也开始跟着一起员工附和，把这个作为店铺存在的问题，一而再、再二三的强调并向公司不断反映，以求得解决。

表面上来看，这个问题似乎提得挺在理，因为都是从客观数据得来的信息，好像很真实、很客观，可是仔细一想，真的是那么回事吗？真的是公司设计的问题吗？真的是货品供应的问题吗？为什么大卖的货品所占那么少，而滞销货品所占比例那么多呢？难道滞销的产品真的比大卖的就差那么多吗？那么不受欢迎吗？为什么同样一个商圈内会出现一款产品在A店怎么都销不出去，而在B店没两天就销售好几件呢？……只要我们仔细想下去，发现，其实并非像通常所说的那样，大卖和滞销都有其更深层的原因，找到了这些原因，我们就会发现滞销品并真正滞销，而我们的大卖品也可以继续大卖。只要找到了这个关键原因，就可以达到提升销售业绩、优化了库存结构的目的了。

那原因到底在哪里呢？

先我们分析一下那些大卖品为什么大卖，一般我们现在店里面的大卖品，大部分是哪些宣传折页和我们广告上有的产品，比如说爱情基因、远点、爱转角、互容等。为什么这些会非常大卖？它们得天独厚，具备三方面的优势：一方面，因为宣传折页和一些广告上都有显示，相对于其他货品来讲，他们有更多的机会接触我们的顾客；另一方面，在陈列的时候，因为它是主打产品，我们也基本都把他放在的位置；还有就是我们的导购在销售这些产品的时候也非常主动，甚至是习惯性的给顾客都说这些货品；当然产品本身的款式和品味也是相当不错的……综合以上因素，它们便顺利成章的成了我们店里的宠儿，想不红都不行，大卖产品就是这样大卖起来的。