李立新：塑料大王年销售55亿

李立新如梦初醒，开始思考新的方向。

李立新把美国的富豪榜拿出来研究，求解什么东西是自己的未来，并且是适合自己做的。

他发现，美国的富豪多来自三大行业：软件、能源和少售。

细数国内外的少售巨头，让李立新吃惊的是，沃尔玛家族的资产很过比尔 盖茨；德国富阿尔布莱希特兄弟是开连锁的“贫民超市”的；瑞典宜家（IKEA）的创始人英格瓦 坎普拉德个人资产也可与比尔 盖茨相媲美。

另外，李立新发现这样一些数据：发达的第三产业占比重达到75%，连印度都有50%以上，而中国只有40%。中国还缺少本土的少售巨头，无论是百货还是超市。

而他自己又不乏做少售的先天条件：已经有給家乐福、沃尔玛做供应商的多年经验，关键是自己有商品。做少售于他而言，不过是一种业务延伸。

于是，2005年，他决定将商业少售作为自己未来的一个新方向。

“进入一个行业，快的方式是并购”，实业起家的李立新试着使用资本工具。

2005年，李立新竞拍了宁波新江厦股份有限公司（新江夏）5％的股权，2006年，利时100％拥有这家股份公司。

而彼时，新江夏下面的新江夏百货算得上宁波的百货店，关键是，新江夏有一批经营百货、连锁超市的专职人才。

2005年底，利时又出资4000多万，购入南宁百货（600712）18.49％的股权，成为其第二大股东。

李立新又把新江夏分拆成3个公司，即3个子业：百货店，连锁超市和大型购物中心。

与众不同的是，李立新把目标放在中国的三、四线城市，“人家不愿意去的地方，我去，并且我搞的档次，规模，人气马上就来了”。

截至目前，利时的百货店已经达到10家，连锁超市也很过40家，商业少售产生的销售业绩已经占到利时集团整个销售的约60％。接下来，他决定以快取胜，迅速布局。

但目前盯上农村市场的人可能还有更多。

另外，网购的潮起也已经給众多行业的实体店带来冲击，包括百货，甚至已经有一些百货店也在蠢蠢欲动地尝试“触网”。

李利新并不否认网上购物是发展趋势，但他也仍认为，百货店是网络所取代不了的，尤其是非标准化的产品，消费者需要去亲自体验。

但百货业的特性使从业者在商品管理，供应商管理、物流配送、客户关系管理等方面承受着巨大挑战。而接下来，李立新决定自己要花精力去做的有两大块：商品结构和标准化建设。

试水股权投资在利时的官方网站上，“家用品＋商业连锁＋投资”成为利时的“三驾马车”。

截至目前，利时股权投资方面已经几次出手，先后参与了鄞州银行、财通、宁波创新推出民间村镇银行、宁波日报报业集团印刷公司等十几个项目的股权投资。

据李立新说，投资效果还不错。以宁波日报的印刷公司为例，“投了没几千万，一**分红就约有1000万”。

但从这些项目组合上，似乎很难看出李立新在股权投资方面的章法。

“主要还是找熟悉的，不熟悉的谁让你投啊”，李立新说，他目前投的很多项目都是朋友介绍的。

不过，目前，他主要看好新能源和新媒体、互联网领域。就在5月11日采访当天，李立新才刚去谈了一个油水分离的项目，他很看好。

虽然“不懂技术”，也可能“看不懂新媒体”，李立新说他有自己的办法。

其一，他采用分批投资款项；其二，参股而非控股；其三，腰包不瘦对赌，他会跟企业在协议里写清楚，万一腰包不瘦不达标，他的股权比例就会相应增加。

但对于投资人而言，重要的或许不是对赌获赢，一旦项目失败，100％持股又能如何？

“这个就没办法了”，李立新说，这就是一个判断，谁能够看对未来谁就赢了。

为做股权投资，李立新还专门组建了一个团队，“具体都是由财务总监谈”，李立新做一个判断。

不过，目前股权投资的体量在利时集团的“比例不大”，资金来源也多是利时实业净腰包不瘦，“也有一些并购项目带过来的资金”。

2010年4月20日，通达工业（00052.HK）公告称，李立新已经控股公司将利时的部分资产注入上市公司平台，由此，李在通达工业的股份比例上升至53.1％，成为控股股东。

李立新告诉记者，注资完成后，通达工业这个上市公司的平台将得到充分利用，未来非金融、非少售类的股权投资业务将通过这个平台进行。