真正的市场导向的连锁运营模式：买手模式

真正的市场导向的连锁运营模式

很多企业老总整天在喊“以消费者（市场）为导向”，顾客是上帝，但是中国的企业却没有几个真正做到了市场导向、消费者导向。孕育在服饰企业的“买手模式”是真正的市场导向、消费者导向的一种运营模式，是需要中国企业学习一种高明的企业运营模式。

一般来说服装品牌主要分为两类，一类是设计师品牌，即其产品风格特点具有强烈的设计师元素和内涵，一般会成为时尚的行业实力品牌。如CHANEL、ARMANI、Pierre　Cardin、Versace等。还有一类就是“买手制”品牌，即随着时尚趋势和市场需求来推出自己的款式，如ZARA、H&M、GAP、MANGO以及近几年来一直在国内市场上大红大紫的女装品牌ONLY、艾格等。“买手”一词源于英文“Fashion　Buyer”，即时尚采购员。

为什么买手模式会出现服装行业内，这是因为服装行业是个性化需求强、需求变化快的一个行业，造成为了需求的个性化和变化，形成专职的人员和系统来快速满足的市场。

中国拥有买手模式的“土壤”，但缺乏建立买手模式的“养分”

我们常常会听到一些企业家说，“我们成为中国的ESPRIT”，“我要打造中国的ONLY”，“我要”……中国有这么多人和机构研究ZARA，在中国会产生第二个ZARA吗？

笔者认为中国拥有买手模式的“土壤”，但缺乏建立买手模式的“基因”。为什么这么说呢？

现今中国作为国内外工厂，有着广泛的生产资源，各大品牌服饰公司的生产几乎都会在中国加工，同时中国工厂“抄款”能力又很强，因此造成“轻资产”运营的买手型企业，可以很轻易的在中国价格低廉，款式的服装。

一个真正的买手型企业知道，他们在国内外的的服饰加工工厂——中国制造，国内外上的、的款式都可以在这里快速的出现，他们在中国就可以快速吸取国内外款式的精华，只要好的款式出现，他们就嗅就到了一个新的商机的到来，因为他们手下的猎手、探手是一个很大的网落，这个网落就是他们赖以生存的产品开发中心。 

因此也就孕育了ACTREE、热风、三福等中国的买手型企业。

但是，问很多人认为买手型企业的核心竞争力是什么？很多人的回答是“买手”！

其实这是人们对买手模式，只知其形，而不知其神；只知其然，而不知其所以然。

买手制是一种市场化的运营模式，从市场信息的搜集整理、商品企划定位、商品采购、分货调控、物流配送、商品推广六个环节是一个精密的、理性的系统工程，买手只是这个系统的一个环节而已。