真正的市场导向的连锁运营模式：买手模式

因此买手模式的企业的核心竞争力其实是商品的供应链系统，企业也许可以挖角走买手，却很难挖走企业的这套系统。这也就是中国企业学习ZARA总是学不像的根本原因。

与中国现阶段的一些企业找一些所谓的“买手”和版师进行抄款打版，只是把其他品牌销售较好的款式抄袭过来，所以中国现阶段的抄款和买手是风牛马不相及的事情。

买手企业的这套商品供应链系统需要的是精细化的管理科学。中国作为国内外工厂，有着买手型企业生长的土壤，但土壤却缺乏买手型企业一些必须的“养分”，那就是管理科学。虽然中国有明的管理哲学，诸如儒家、道家等，却没有明的管理科学。

这是很多买手型企业产生采购金额很标、好款没有及时补单、补单又产生大量库存、此店好卖的货在彼店是库存、货到终端“有形无神”等等一系列的问题，都是需要一系列的精细化管理来解决梳理，但设计师或买手出身的企业店长往往对于理性的科学管理不了解、不理解、不懂得，造成了买手型企业很难上一个台阶的重要瓶颈。

如何做好买手模式的企业

上文我们提到的从市场信息的搜集整理、商品企划定位、商品采购、分货调控、物流配送、商品推广的六个环节那个环节是重要的呢？

在现实采购过程中，买手们都是凭自己的爱好采购。每一位买手采购的款式都非常棒，但组合到一起的时候，未必是一盘好货。这是因为对产品定位的整体把握上出了问题。

实质上负责产品整体组织和布局的角色，并不是“设计师”也不是“买手”，而是商品企划团队。

商品企划是从商品风格、采购金额、采购商品的总量和数量结构、上货波段来“定灵魂”、“定数量”、“定金额”兼具感性和理性，是整个买手型企业的核心。而买手是在这个框架下，进行采购来“定款式”。由VMD人员来做好商品推广。

因此，作为买手型企业千万不要贪图规模扩张，好大喜功，而应该核心将自己的商品企划定位做好，将内功练好的同时做**的规模扩张，以方便降低采购成本。其次，将终端形象等商品推广做好，抓住这几个关键点，才能将买手模式的企业做好。

买手模式对中国企业的借鉴意义

从另外一个方面来讲，买手与买手企业运营模式并不只在服饰企业运用，她是一个任何行业企业都可适用的方法论！

随着国人个性化消费时代的到来，“多款少量、快速时尚”将成为越来越多行业的用来满足客户需求的方法，因此也造成了买手模式将会席卷少售行业，诸如家居装饰、快销品、数码产品等行业。

作为一种生命力强、灵活性强的企业运营模式，是中国企业赶很国内外大鳄的一种利器。如魅族对苹果手机的仿版、改版就充分体现这一特点。

希望更多的中国企业学习这种快速反应满足市场需求的买手运营模式，来迎接国内外化竞争挑战，逐渐从“中国制造”到“中国改造”，再到“中国创造”。